作为渠道经理，平时是否注意到经销商以下不寻常的信号：

​ 门店整体形象下降、卫生堪忧。

​ 进货频率下降、库存产品缺货。

​ 长期约不到经销商负责人。

​ 几乎没有新客户。

​ 下线客户抱怨和投诉。

​ 骨干员工流失，销售队伍每况愈下。

​ 不招新人，员工士气低落。

​ 老板开始投资其他行业或炒股。

​ 公司规模不大，老板开始享受生活。

经销商从创业、成长、成熟然后慢慢衰退，这是一个规律，只是有些未老先衰，而有些基业长青。当经销商说自己的行业没前途，有其他出路就不做这行；或眉飞色舞地聊期货指数时，是不是该引起你的警惕？他明年计划退休了，他的儿子是否接班，这跟厂家的业绩息息相关。

我受离开十几年的老东家的邀请，参加他们的年度经销商大会，并做主题演讲，原以为可以见到许多老朋友，结果发现认识的不到20%。只见到一位叶老板，当时是可以挤入中国前三的合作伙伴，却发现被安排在非常靠后的座位，看起来非常落寞。这意味着他的销量微不足道，已经被边缘化了。中间休息，我跟他聊一下，他说现在已经很少做业务，主要靠厂房出租。其实，叶老板还是幸运的，在我离开企业的十几年，也是不断听到曾经风光的经销商破产、歇业的坏消息。有一年我还突然接到一个原来合作经销商的求助电话，只为了借5000元给女儿付学费。真应了那句话：“辛辛苦苦20年，一夜回到解放前。”