订货会在医药销售中使用的年头已经很久了。一场创新的订货会会吸引很多客户来参加，自然也会产生比较理想的销售业绩。

KH药业某部在假日酒店举行一场产品年度的订货会。在半个月前还是发邀请函，由销售代表邀请有效客户厂家，并且在宣传彩页上做出很多礼品的宣传。订货会当天，酒店会议主场布置了条幅、产品的易拉宝和产品的大盒陈列。

首先是由药企的公司高层介绍了公司的发展战略、本次的活动政策及奖励方案。然后由销售精英介绍了标杆市场的操作模式及销售支持，并且邀请做得好的药店做现场的分享。给了其他药店老板的订货信息之后，由产品经理介绍重点产品的销售卖点和产品相关知识，并且给5分钟的订货时间。

这样，五个核心单品介绍完之后，开始由销售人员统计每桌的最高订货金额，每隔十分钟用话筒高声汇报一次，一共三次汇报完之后，再将拿货金额的前十名按照之前定好的礼品方案发送礼品。

一切订货都在激动人心的音乐中进行，现场氛围争先恐后，有拍卖会的气势。前20名参加砸金蛋赢现金的活动，更是将现场的氛围升级到爆棚。最后安排答谢晚宴，也更好地促进了厂家和药店之间关系的升级，为后来长期的合作，奠定了基础。

一场成功的订货会，要赢得订单和客户的信任，氛围的烘托是少不了的。