很简单，你能否用一句话介绍清楚自己，说明来意，并且你的来意能快速吸引客户。如何说开场白？首先，我们要设计开场白。

（1）以真诚的赞美开场

赞美客户，一方面可以获得对方的好感，另一方面也是情感的铺垫。比如，“××经理，您的围巾颜色搭配得真好，很符合您的气质。”

（2）以提问开场

零售代表要找出一个与产品有关，又能引起客户注意的问题。比如，“××经理，您最近在电视上看到过××胶囊的广告吗？来找××胶囊的人多吗？”

（3）向客户求教

零售代表可以利用向客户请教问题的方法引起客户的注意。

（4）以介绍人的意见开场

如果客户是通过某种关系得到的联系方式，比如，朋友介绍，开场白就要利用这种关系，快速提高彼此的熟识度。

另外，在不熟悉的情况下，如何称呼药店的工作人员，我想这也是众多零售代表苦恼的事情。我建议，不管多大年纪的人，称呼“老师”总不会错的，另外，可以听药店的店员相互之间如何称呼，你用同样的方式称呼，就能快速融入他们的团体中。

最后，我给出以下开场白示例，看大家能否用到。

“张经理，您好！我是××药业的鄢圣安（递上名片），有几个畅销产品想和您合作。”

“张经理，您好！我是××药业的鄢圣安（递上名片），有几个广告产品想和您合作。”

“张经理，您好！我是××药业的鄢圣安（递上名片），有几个临床产品想和您合作。”

“张经理，您好！我是××药业的鄢圣安（递上名片），听葵花药业的小李讲，您的药店很不错，我也有几个优势品种想和您合作。”

“张经理，您好！我是××药业的鄢圣安（递上名片），来药店5次了没有碰到您，今天碰到您真幸运，有几个优势品种想跟您合作。”