假设型提问是为了投石问路，可进可退。没有交换的让步等于白白让步，你希望做出些小的让步，以换取对方的善意是无效的。无条件的让步相当于坐上下滑梯，让你一下子滑到价格的底线。先提出一个假设型问题试探对方，如果对方接招可以继续讨论，如果对方不接招，也可保留谈判初期提出的条件，避免无意义的主动让步。“如果贵公司同意采取现金付款的方式，还可以有1%的折扣。” “如果签订三年合同，我们愿意考虑你们的条件。”客户也可能用这样的方法来试探你的底线：“如果我们与你们签订为期两年的合同，你们的价格优惠是多少?”“采取现金支付和采用分期付款的形式，你们的产品价格会有什么差别?”