5.预测:moleskine在中国的命运

从M产品的定价及渠道模式(直营门店)来说,M至少具备20-30倍的毛利差价,网店销售产品与实体店产品价格相差无几。也就是说,M的战略是宁要价格,不要销量。

M的前途如何?以我们对中国市场的理解,M在未来的五年里,还是会经历相当的考验。M的消费群年纪明显偏大,以70前的两代人为主。这就是M在中国的问题:70前的两代人正在退出主流消费市场,75后、80后、90后才是未来十年中国市场消费主流。但是这三代人,对于书写缺少70前两代人的感情,尤其是80后,是数字化的原住民,这群人对于书写更缺乏习惯与感觉。

M在中国的销量来源,不是吸引关注但本身消费量却不大的名人,而是两类消费者:一类是艺术类的学生,这些人天生喜欢手绘、涂鸦;一类是文化创意产业从业人员,这类人喜欢用小物件表达个性与品位。传统的办公市场、企业定制市场,都不会成为M的销量支撑市场。

M在中国的营销,如果完全延续原有的策略,不及时寻找与80后、90后的品牌接触点与互动,那么M在中国的未来并不乐观。

但无论如何,M不仅给高端品牌塑造提供了一个成功案例,对于中国诸多“老字号”的新生,也有很高的借鉴价值。向极致品质致敬,这是M品牌留给商界的正能量。