——价格一旦降下去，再恢复上去是会很困难的。

对陌生品牌，价格能承担自证品质的作用，一旦产品价格降低，再想恢复到原价就很困难，用户会拒绝你的产品。

懒于思考的企业，都会用最简单，也是最能伤害自己的办法做促销，典型的就是买赠，买什么，就赠送什么；更弱智的是直接打折，这两样操作都是降价，不管是对经销商，还是针对修理厂，只要这样操作了，除非整个行业都涨价，否则很难恢复原价。

我们怎样操作，才能不破坏价格体系呢？

①、买A产品送B产品

假如，A商品的价格是500，B赠品的成本是50（零售价是100），可以有两种方案：400元买A；500元买A送B

那么，两个方案都是给用户100元的让利，但方案一，直接破坏了产品的价格体系，把A产品的价格，下拉到了400，今后恢复价格，将很困难。

方案二，给予了用户足够的实惠，他们觉得A产品价格坚挺，值得信赖。

最主要的是，企业收入不一样。比如同样都销售了10件，方案一只收入了4000元，而方案二，却收入了5000元，不仅如此，还把小众产品的B，顺利的推了出去。

活动结束后，对用户的感受不同，一个是“A产品的价格又涨上去了”，不买了！另一个是“A产品现在没有赠品了”，产品的确不错，继续用。

②、买满多少送多少

为了促动新用户一次购买两件产品，或让终端囤货，我们经常采取批量优惠的措施。比如，产品A的价格是500，有两种方案：7.5折优惠、第二件半价。

那么，“第二件半价”的的价格是250，两件产品合计是750，也相当于7.5折，看起来和方案一没有什么区别。

但方案一是直接调价，买1件和买2件，都是同一个折扣，传递的是我要销量，你赶快来买；而方案二，则传递的是，如果你觉得好，你就多买几件，更实惠。

同样，对企业的盈利也是不一样的，10个客户购买的话，方案一，只收入了3750元，而方案二，却可以获得7500元，是方案二的两倍。

我们尽可能摆脱赤裸裸的折扣，而采取搭售、复购的模式。