行业生命周期的四个阶段只是对行业发展共性的、定性的描述，说明了一般行业发展可能经历的发展阶段，仅仅从整个行业的角度考虑问题，有一定的局限性。但不同行业、同一行业在不同的区域都可能存在差异。该理论的出现，对企业的发展战略制定提供了一种行之有效的分析思维框架。

作为经销商，在选择进入行业时，可以根据该理论对行业做出基本定性判断。在实际操作中，可以关注行业发展的关键性指标，判断行业发展所处的具体阶段，根据所处阶段来决定是否进入该行业，以及具体如何进入的方式和方法，从而可以提高进入行业的成功率。

1.行业发展阶段的关键性指标定性描述

表3-2 行业发展阶段的关键性指标定性描述

2.获取行业网上信息的方法

我们通过网络查询以上定性指标，有一些专业研究文章可以得到部分有价值的信息。网络查询具体的三个有效途径：

第一，行业网站或协会网站。我们进入行业或协会的官方网站，可以查询到具体的行业发展年鉴报告、行业中重点企业的发展介绍及行业发展的大事件。这些报告中涵盖的行业规模、市场竞争情况、新品上市、重组及兼并等信息，都是我们可以据此判断行业发展真实状况的主要可靠信息来源。

第二，企业网站。进入该行业的重点企业官方网站，可以查看“企业新闻”“区域招商”等栏目，一般都能查询到该行业的信息。如查询到该企业持续开展空白区域的经销商招募工作，就表明该行业可能处于成长期，厂家当前的核心工作为市场布局，广泛开发经销商，处于快速发展期。

第三，上市公司公开披露信息。如该行业的领先企业为上市公司，我们查询年报等公开披露的信息可以查询到真实的情况，销售额、利润额、企业的发展及投资动向等，我们就可以据此判断出行业的发展阶段及前景。

3.获取市场真实信息的方法

当然，这些网络信息查询只能给经销商一个大概的方向，很多成功的项目机会还更多地依赖于经销商的战略眼光和前瞻性判断。除此之外，为了验证基于网络信息的判断之外，实地的市场考察调研、行业从业人员的访谈也是必不可少的。

经销商可以具体开展以下三个方面的工作，在这里先做一些简单的介绍，在后面如何考察具体品牌厂家时，将会系统地介绍一些实用有效的具体方法、工具。

第一，实地走访区域市场。

通过前期对网络资料的深度整理，找到行业中该产品销售良好的区域，一些企业的样本市场或者首批启动的区域市场是经销商考察学习的重点。

在快速消费品行业，这是经销商经常使用的方法，经销商通过走访当地的经销商、分销商、二批商、各种类型的零售终端，可以了解到产品的在售规格、市场推广方式、各级渠道成员的利润分配、消费者对产品的接受程度，这样经销商就可以对该行业有了更加深度理性的认识，便于决策。

第二，参加行业展会。

行业展会是行业发展的晴雨表和风向标。每个行业都有成熟的行业展会，是业界公认的好展会，厂家可以展示新技术、新产品、形象宣传，以及开展招商活动，一般都会吸引全行业产业链的参与者参加或者参观。每年参加展会的展商数量、展会面积及规模、参观人数等都是反映行业发展是否良好的重要数据体现。

在快速消费品行业，号称“天下第一会”的全国糖酒食品交易会是全国食品行业的重要经济活动。该展会从1955年第一届糖酒会开始，由中国糖业酒类集团公司主办，分别在春季、秋季举行，糖酒会以其在行业内广泛的影响力，因其规模大、效果显著，得到了糖酒食品行业专业人士的普遍赞同和肯定，并正在不断显示出自己独特的魅力。对于经销商来说，参加糖酒会可以最大限度地全面了解行业发展趋势，结识新厂家，寻找进入行业的机会及产品。当然，还有一些细分行业的展会也越来越有价值。如中国糖果展览会，由糖果、巧克力、果冻、蜜饯、饼干、零食及休闲食品厂家与经销商、供应商参加，已经成为亚洲最具影响力的展会之一，并为行业构筑一个最佳的贸易和交流平台。

第三，行业人员的深度访谈。

在以上两个方法了解的信息基础上，我们可以寻找行业参与人员进行深度了解，如我们可以拜访某个厂家的老板或者销售负责人，深度了解一些行业的关键信息。有必要的可以去实地参观工厂，了解更多真实的信息。

相信通过以上途径和方法，我们对要进入的行业有了更加直观、深刻、理性的认知，便于我们更好地进行决策。