第四节如何树立团队中营销人员的信心

常言道,“天道酬勤”“功夫不负有心人”,临危受命上任营销公司总经理职位已经一年有余,张鹏飞对这句话有着深刻的理解。从走马上任营销公司总经理职位开始,张鹏飞便体会到什么是士气低迷,什么叫人心涣散。上任后的张鹏飞所面对的营销公司状况,是整个营销团队已经连续3个月未完成销售任务,业务人员的平均仅拿到标准工资的60%,部分业务人员的工资收入甚至低于行业人员的平均工资。由此带来的后果是业务人员的流失如同走马灯般轮流不断,销售工作由于人员缺乏而无法推动,而整个团队内部充斥着一股悲观的情绪,牢骚和怪话不断,销售骨干更是无精打采,工作没有方向,出工不出力,只是机械地执行公司的一些安排,甚至部分人员在工作之余已经在悄悄的找工作联系出路……

究竟该如何办?自古华山一条路,张鹏飞深知只有冲出去才能有出路。为此,张鹏飞开始了营销公司团队提振信心之路……经过近一年的努力,如今的营销团队不仅兵强马壮,人员队伍稳定,更为可喜的是整个团队士气高昂,信心满满,月度营销指标也在团队成员努力下芝麻开花节节攀高。对现状,张鹏飞感到由衷的高兴,毕竟付出终于得到了回报。

信心比黄金重要!从当初的士气低迷、人心涣散、信心全无到如今的士气高昂、人员稳定,张鹏飞究竟采取了什么样的办法,化腐朽为神奇,让团队人员的信心和士气大涨呢?