四端是根据地营销待实施的重大举措和制胜逻辑——产品端、组织端、渠道端、需求端。

四端是连接企业内部和外部的纽带，直接影响到四线酒厂根据地经营的成败。四端营造是相互咬合、相互支持、相互强化的过程，并从横向、纵向及时间段上把根据地策略进行深层次的分解与对接，形成完整的通路链接。

1.产品端

产品端：根据地市场的成功，首先是产品的成功。

四线酒厂的通病就是企业小、产品多、无序、杂乱。几乎每年都会出很多新品，市场上什么火就做什么。从早前的原浆现象到现今的X小白潮流再到“品类”模仿，只观其形、不重其内，忽略消费端的愿景诉求，一阵风刮过，产品大量堆积在终端、仓库，投入大量的时间、人力、物力换来一堆模仿产品，造成成本浪费。

产品是品牌的载体，是四线酒厂能否立足根据地、向外滚动发展实现质的飞跃的重要一步。缺乏自主品牌的四线酒厂不可能实现品牌力与根据地的双重扩张。

四线酒厂产品线策略：优化产品结构、完善一条相互吻合、相互支撑、相互强化的产品线；核心驱动、两翼侧动。打造一个符合根据地市场需求端富有竞争力的超级大单品，大单品是四线酒厂的蓄利池，是酒厂的造血组织。只有实现超级大单品在根据地的成功，才有可能实现根据地策略的成功；在大单品两翼衍生格斗产品与形象产品，构筑核心单品壁垒。格斗产品防御竞品对核心单品的冲击，形象产品对应消费者升级，与核心单品实现无缝隙链接。如图3-1所示。

图3-1四线酒厂产品线策略

2.组织端

组织端：团队是实现根据地营销最重要的因素，只有打造一个优秀的销售团队才能把企业营销策略不折不扣地执行下去。

一支来即能战、战之必胜的销售队伍必须具备三个要素：

纪律第一：没有铁的纪律，就没有向心力。

细节分解能力：制定清晰明确的营销策略，细节的分解就至关重要，细节是基石，是推行策略制胜的第一步。一个优秀的团队不仅要学会喊口号，更要学会细节分解。

执行力：只有通过富有成效的执行，才能看到成果。执行是首位，没有执行，任何策略都不可能转化为发展力，更不能转化为销量。所以，在强化不折不扣的时候，“知行合一”是核心。

一支优秀的销售团队如同市场上的一把尖刀：刀锋所指，所向披靡。

建立专线组织，专线组织是销售团队中的一把尖刀，清晰明确专线组织职能，是根据地市场小联营实现精细化操作的执行关键。如图3-2所示。

图3-2专线组织

3.渠道端

渠道端：渠道是四线酒厂的生命线。渠道强则终端强，终端强则动销强。

明确的渠道战略和系统的渠道建设是实现根据地市场网格状的基础。打造一条黄金生命线，是做强根据地的首要条件。根据地市场县域酒企需摒弃传统的经销商模式，采取厂商联合机制。厂营商销终端拉+精细化管理的新驱动模式才能带来根据地市场稳定增长，实现县域酒企根据地品牌化。如图3-3所示。

图3-3厂营商销终端拉+精细化管理的新驱动模式

4.需求端

需求端：从组织端到产品端、渠道端都是围绕着需求端在做铺垫、服务。只有真正了解消费者诉求、愿景，才能与消费者产生共鸣，产品才具有生命，才能换来有效塑造消费者的口碑宣传与品牌美誉度。

在需求端方面，要适当地营造外部环境，提高产品品质，契合消费愿景，建立给需互通平台，增加消费者好感度，培育消费意见领袖并转化为品牌宣传特使。消费者与消费者之间的口碑传播是最好的市场扩张利器。如图3-4所示。

图3-4给需互通平台

特别说明：四端建设营造、缺一不可，只有组合在一起，才能产生裂变的力量，才能有效实施根据地战略营销，让四线酒厂在同时面对多维度围剿的环境下实现华丽蜕变。