每个市场上都有一些核心的二级批发商，犹如大卖场对其他中小型超市的影响一样，他们的一举一动对其他中小客户有很强的示范效应，而且市场越成熟，这种大户的影响就越明显。但核心二级批发商的管理往往又是最具难度的，他们销量大、信息广，也只有他们才有实力经常与一级批发商和厂家叫板。

如何笼络他们？我们的做法是成立核心二级批发商俱乐部，承认他们与中小级二级批发商的差距，给予更大的支持。但这种支持不是提高返点，给他们制造扰乱价格的温床来实现，而是给予一些不能变现的支持。例如，为加入俱乐部的核心二级批发商提供一起免费旅游的机会；为一些直供酒店或大卖场的核心二级批发商提供进场费或买断费支持；提供更多的促销品支持；甚至提供专门的业务代表帮助他们分销产品；在销售达到一定数量后提供送货车支持；年底的模糊奖励支持；不定期的聚会、聚餐等。当然，加入核心二级批发商俱乐部的成员一定要有较大的销售额，而且还要缴纳一定金额的保证金。

　　有人也许会觉得不可思议，现在的二级批发商还会对这些感兴趣？这主要是针对成熟市场，产品（品牌）在当地市场具有一定的影响力，否则俱乐部的号召力会受到影响。