由于农资产品受区域、种植结构、养殖等因素差异明显，技术要求强，用户农民素质不高，广告和媒体宣传具有很强的局限性，可以说大众传播事倍功半。目前农资营销最有效的仍然是人员营销，技术推广和农化服务广泛开展也深受用户欢迎，要做好农资营销就需要建立一支强大、高素质的营销队伍。

（1）打造职业选手队伍。

农资产品对技术的要求越来越高，要求营销人员掌握产品知识、专业知识、现代营销理论知识、营销技能技巧、现代礼仪等知识。不懂得专业与技术的营销人员无法与渠道沟通交流，也不能把产品特色和卖点准确地宣传出去。让业余选手出局，打造一支职业化的营销铁军是农资企业的必然选择。

（2）营销队伍的专业化分工。

绝大部分厂家的业务员是一个销售人员、物流人员，他们的工作几乎是找客户、推荐品种、订货、安排发货、货物验收、收款等，常常忘记自己还有营销人员的职责，他们很少有时间做促销、宣传及技术推广。业务员不做营销工作，销售就是无米之炊。很多厂家的业务员集区域经理、推广经理及产品经理的职责于一身，十分辛苦，各方面工作都做不到位，把销售、促销推广、农化技术服务进行专业分工已成为必然趋势。

（3）打造团队精神，提高凝聚力。

很多厂家的销售团队精神差，缺乏凝聚力、向心力，销售队伍各自为政，成功经验无法分享，缺乏沟通交流与氛围，士气、斗志不高影响精神面貌。如何以老带新，运用新鲜血液激活整个团队成为不少厂家需要解决的重大课题。深圳瑞德丰三个月冬季大练兵，重庆建峰化肥利用夏天设备大检修期间强化销售团队培训，铁骑力士商学院等为农资企业培训与打造有战斗力的队伍树立了良好的典范。