白酒高端产品销售持续走低，高端产品价格也回归理性，曾经的“暴利”一去不返。但老百姓的婚喜寿宴并不会因此就不上酒，朋友聚会为了活跃气氛也不会因此就不喝酒，所以，那些符合老百姓需要、符合商务人士交往需要的产品未来几年会成为白酒销售的主力产品。

老百姓天天喝茅台、五粮液肯定不现实，但小瓶酒、中低价位的名优酒未来会成为首选。经销商如果没看到这个趋势，不及时调整自己的产品经销结构就会被别人取而代之。

其实，不仅仅是老百姓，就是一些单位也在更改自己的消费习惯以符合市场大势。

我们的一个团购单位，前几年都是喝500~600元、1000元一瓶的好酒，春节后去回访时都改成100多元一瓶的二锅头了，说是要反对奢侈浪费，领会文件精神。单位不喝酒了吗？还是要喝，只是喝酒的档次降低了。

经销商的主动应对就是要调整好自己的主力产品经销结构，明确新的主推产品来应对市场变化，详细调研所在市场的消费变化，培育新的增长点，抢占市场新档位。