在经典管理理论中，关于目标管理的定义是，“以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法”，也称为“成果管理”。

参照这一定义，仅仅基于“培训师自我管理”这一角度，作者认为目标管理可以这样定义：在清晰的愿景描述基础上，通过设立有效的长期、中期、短期目标，形成彼此联系、层次分明的目标体系，并以此激发、调动职业行为的主动性、创造性和积极性，从而更好地履行职业使命和职业职责，推进职业成长与发展。

目标管理的一个重要前提是，目标的有效性，即遵循SMART原则。包括：

（1）Specific（明确性）。所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。

（2）Measurable（衡量性）。指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。

（3）Attainable（可实现性）。指目标是要能够被执行人所接受的，能够实现的。

（4）Relevant（相关性）。指实现此目标与其他目标的关联情况。

（5）Time-bound（时限性）。指目标是有时间限制的。

在此基础上的目标管理，依据作者的实践体认，至少有以下几个方面的作用和价值：

第一，能够清楚地知道自己将要去哪里，有利于在不同的诱惑面前做出理性、清晰的选择。

俗话说：“人生就是一次又一次的选择。”无论是一些重要的转折点还是每天琐碎的日常，都有着无数可能的选项，而每一个选项都蕴含着不同的利弊得失——目标就是做出区别于他人抉择的重要依归。亚里士多德曾经说过：“一个智者的目标不是追求幸福，而是尽其可能地避免不幸。”

比如：培训师可能同时面对多个不同客户和学员对象的课程邀约，最后的选择往往受制于你的职业目标；每天早上醒来，你可以有无数种可能的选项，你的行为往往也受制于你有什么样的职业目标或者人生目标……

正所谓，“多数人在人潮汹涌的世间，白白挤了一生，从来不知道哪里才是他所想要到达的地方，而有目标的人却始终不忘记自己的方向，所以他能打开出路，走向成功。（罗兰）”

第二，能够更加有效地利用好时间，分配好精力，从而不断改善和提高工作（职业）效能。

曾有人做过一个实验：

组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。

第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到一半时有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走，他们的情绪越低。

第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时刻和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说："大概走了一半的路程。"于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说："快到了"，大家又振作起来加快了步伐。

第三组的人不仅仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的愉悦。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一向很高涨，因此很快就到达了目的地。

当人们的行动有明确的目标，并且把自我的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自我的进行速度和与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，形成强大的正向激励效应。

第三，能够帮助我们更加勇敢地面对并克服工作过程中的困难，将关注的重点从过程转移到结果上来。

对培训师来说，当你对每一次课程都能确立明确的培训目标的时候，你就不会轻易受到课程实施过程中那些不良因素的干扰或者影响。因为你知道，你的课程到底要什么样的结果。

第四，能够让我们逐步养成积极、主动拥抱改变的习惯，让自己变得更优秀。真正的目标管理并非“一锤子买卖”，而是通过对目标体系（即由一个人生终极目标衍生出来的不同内容、不同时期的、相对独立的众多子目标形成的一个彼此勾连、有机联系的目标系统）全过程、全方位的跟踪、总结、调整，从而推进一个又一个目标达成的过程。

有一句话说得好：“真正的安全感来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感在于你的内心深处对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是自己。”

人生道路千千万，临到抉择真为难；

若有目标作灯塔，照亮前路如风帆。

再立航标在心中，每每精进近彼岸；

即便险滩礁石现，乘风破浪只等闲；