首批10万元的货发过来时已是2005年11月中旬，我借助以往的人脉关系，决定先在下面的一个县城做试点，并安排了两个业务员和厂家的业代小朱一起下县城给一个接了2万元货的经销商做铺市、分销。3~4天时间后，我派去的业务员和小朱给从这个接货的经销商处回收了6000多元的现金铺市款，应该说效果还可以。只是因为时间关系，对这些分销下去的货是否真正动销并没实际的调查，也没有时间进行测算。同时，为了在这个旺季快速铺市，加上对当地渠道网络比较熟悉，我不再坚持要求业务员一定得收现金回来，只是强调所有批点的货架上要能看到我们的产品。这个口子一松，借助我原有的人脉关系，业务员的工作开展的真是如鱼得水，10万元的货不到一星期就被铺了个精光，紧接着，我又订了20万元的货回来。

“做正月，耍二月，累死累活十二月”，进入12月，各超市的堆头成了抢手货，各大品牌都为挤占一个好位置而相互较劲。虽然我是新进入的品牌，但对于在超市做堆头、上专柜方面还是毫不吝啬的。因为都是在结账时扣除相关费用，所以合同被业务员一个个签回来时，我丝毫不觉得有什么不妥当。相反，看到仓库里的货在一天天减少，业务员每天忙于送货，我甚至暗暗高兴，觉得做产品就是那么一回事，早知道这样，就该早点出来创业，我也会像那些我所认识的经销商一样成为家产百万、千万的“财主”了。