如今药品的零售市场达到1.5万亿元，80%的销量来自于医生的那支笔，20%的销量来自店员的那张嘴！

营业员作为药店销售药品的最后一个环节，又作为解决消费者需求和药品信息差的一个重要角色的扮演中吗，所以在OTC销售中起到关键的作用!如何让店员的那张嘴开口推荐你的产品而不是竞品，直接影响着你的产品在这个药店的销量！

起初和爱心大药房的合作一直停留在一个月1000多元钱的底价销售，因为每次拜访都是在老板在的时候才过去，和店员的交集比较少。再加上这个销量，我还是勉强可以接受，所以想改变，也没有做太大的改变！

有一天拜访的时候，碰巧老板不在，就和店员聊了起来。有个店员就说，卖你们的产品要是有红包的话，销售会更好！听到他说这句话的时候，我有兴趣了。再加上我想试试，红包的魅力究竟有多大，所以我欣然答应。

互加微信，以后只要有销售，把销售小票传到微信，我就及时发送红包。果然，每天都会收到销售单，我也按承诺发放。后来听他们老板说，明明是把阿奇霉素分散片作为首推的，可是因为我发红包，所以我的阿奇霉素胶囊销量更好。他们给老板的理由是：分散片崩解太快，消费者觉得太苦，他们不敢卖了，所以把胶囊卖得好点！这个回答，让我出乎预料，原来红包的魅力这么大！后来销售翻了两倍以上！所以在更多的药店来尝试发红包！

虽然有的时候红包能带来销售，但是有的时候，红包的效果也不一定能好，甚至会让你的产品退场的严重后果。

所以，如何给店员发红包，我想给大家一点建议，仅供大家参考：

（1）能找一个店员的时候尽量找一个店员。因为发红包扰乱了连锁药店或者单体药店的管理，会降低药房管理者的管理能力。再加上人多嘴杂，店员之间存在竞争，又因为发红包会留下证据，所以搞得不好就会被店员或者竞品的业务员投诉到连锁总部，那么你的产品有可能被剔除！

（2）不要用红包代替跑店。很多人发红包之后就忽视跑店，好像有红包就不愁销了。但是，你想，他能问你要红包，就能向其他厂家要。如果你不露脸，你的拜访跟不上，你有可能被干掉！发红包发死客户的案例，我也见得不少！

（3）不要在只有销售单据候才有红包。很多人建群发红包，有销售单据的时候，你发个红包有动静，很多时候就潜水，销声匿迹！我在这里给大家一个建议，建群发红包的，每天早上8点半，发3元钱让大家抢，你会有意想不到的收获。因为，形成销售习惯之后，每到这个点，店员就会想到你一次，你想，你的产品销售还会差吗？不信，你试试看！