笔者跟企业沟通时，总是会问三个关于销量的问题，企业在回答这几个问题的时候，也有助于帮助自己思路。

1．企业都有哪些产品？

2．每个产品的销量占总销量多大的比例？

3．你的这些销售额都来自于哪个区域？哪个渠道？

您也可以用自己企业的情况来回答这三个问题。笔者研究很多行业，发现了一个共同的规律，如果每个产品销量占总销量的比例都比较小，那么这个企业的总体销售额也不会高。

再者，如果销售额区域分布比较散，或渠道分布比较散，那么这个企业的销售额也不会很高。

通常笔者到一个企业，只要了解了各个产品的比例，以及核心区域就可以大致判断企业的总销售额了。

很多时候对企业销售额的判断比企业给的还要真实！

在白酒领域，有个叫百年糊涂的品牌，只做广东市场就有20亿元以上的销售额，而这销售额绝大部分来自于两个单品，一个是500ml的铁盒，一个是125ml的纸盒。

安徽古井贡酒，在合肥市场就有十多亿元的销售额，而这些销售额主要来自献礼产品和5年陈两个单品。

娃哈哈2012年700亿的销售额，主要来自营养快线、爽歪歪、水这几个单品。

格力空调，与海尔、美的等其他家电品牌不同，它只做空调，也成为千亿级的企业。2012年业绩快报显示，实现了1000.84亿元的销售额，净利润73.78亿元，这样的业绩靠空调一个产品实现，总体利润率高于同行业。

笔者之所以将核心单品单独作为一章来阐述，就是因为核心单品对于企业太重要了。研究发现，再大的生意80%的效益都来自少数几个单品。企业做产品在于精，而不在于多。