——阶梯返利，就是要让经销商这山看着那山高，尽可能跳起来，进入更高的门槛。

中小润滑油企业，用阶梯式返利的比较多，完成任务越多，返利越高，从而促动经销商向更高的目标努力。那么，我们怎样制定，才更有促动力呢？

制定返利政策，一定要考虑资金的收益，至少要让经销商觉得囤货，要比筹集资金的成本划算；

同时，还要考虑阶梯之间的跨度，不要超过经销商平均月销量的3倍，也就是，经销商为了冲刺更高返利，囤货的数量以3-4倍的月平均销量为佳，否则，经销商会觉得货难卖。

比如，我们帮某企业制定的返利标准是：60万3个点，80万5个点，100万8个点，我们举例测算下，就知道对经销商的影响有多大：

假如经销商已经做到了65万，他能拿到返利1.95万（65×3%）；

但如果筹集下资金，再拿15万的货，则可以拿到返利4万（80×5%），比不囤货多出2.05万，这就是15万带来的收益。

正常情况下，年销65万，意味着15万需要消化3个月。按理财收益5个点计算，3个月，15万的收益不到2000。对经销商来说，筹集资金囤货，是一个正确的选择。

如果你是老品牌，返利的起步标准可以对应调整。阶梯返利制定可以采取速算法：

每一个阶梯之间，金额控制在上一个标准的1/4-1/3左右；

返点，比上一阶梯高2-3个。

所以，前面的返利标准也可以修改为：60万3个点，90万6个点，120万9个点，更有挑战性。