我们在开发一个新产品时，首先要做的事情是对产品进行定位。产品定位需要把握三个层面：

一是产品的消费群体定位，即产品是让什么样的消费者进行消费。

二是产品定位的价格带，即产品实际成交价所在价格带（实际成交价在价格的艺术一文中有详解）。

三是品牌所能支撑的价格带，如何设计产品性价比才更有竞争力。

我们只有把握住产品上市后面临的消费群体、价格带定位、品牌支撑的产品竞争力，才能根据产品利空规律的3×3×3×4公式(这里的3是30%，4是40%，有的甚至超越40%，中高端酒要预留60%以上的空间（相加超过100%了，这个是不能相加的，因为是递进关系，如厂家供经销商至少要加价30%，经销商供终端至少要加价30%，终端零售基本要加价30%，至于40%主要用于渠道促销与消费者促销的费用空间。如果是厂家出，厂家就会供经销商价变成加价30%+40%；如果经销商出，经销商供终端价就会变成加价30%+40%）。

第一个3是厂家经营费用与利润，第二个3是经销商毛利率，第三个3是终端的毛利率，4是厂家或经销商预留的基本市场运作费用空间。其中，终端毛利率与市场运作空间可能还会要求高一些，根据实际情况而定)来控制产品成本，来确保产品既能满足产品价格带的定位，又能满足各环节需求的费用空间，又能让产品具备高性价比，不会在产品生产出来后因为成本过高而抬高产品对消费者的成交价，或指导零售价，或价格带不变而压缩渠道环节费用或市场运营费用。

所以，一个产品在成型之前必须设计好产品的各个预留空间，严格按照产品价格定位、各环节预留空间进行产品成本控制。否则，一旦产品出来了，再进行产品空间设计，就会改变原来的一切定位。预留空间越充沛、清晰，市场运作起来越容易、越得心应手。