××小区经典户型解析会活动方案

活动主题：经典户型解析暨红酒品鉴会。

活动目的：向业主普及装修知识、提供业主见面交流机会、增进物业和业主感情、业主装修合作签约。

活动时间：根据具体情况进行商议。

活动地点：×××酒店。

（1）活动流程

①领取进场礼，价值118元活性炭空气净化剂、238元拉菲进口红酒一支、装修宝典一本；

②物业公司总经理致欢迎词；

③××装饰设计总监进行经典户型解析；

④红酒、西点品鉴；

⑤业主与设计师户型交流。

（2）活动操作细则

①装饰公司选定酒店，并做好酒店场地安排；

②物业公司安排两名人员通知业主，告知活动主题、时间、地点，活动礼品；

③装饰公司印制装修宝典，并准备业主礼品300份；

④装饰公司设计总监准备PPT资料以及各户型解析图、施工图、效果图；

⑤单页、物料及各项事务的安排。

（3）业主现场下定活动优惠方案

①尊享礼：

●交100元购买尊享卡，送价值1680元×××蹲便器一个（装饰公司领取）；

●享受3000元装饰材料冲抵基金（特价产品除外）；

●参与装饰公司砸金蛋活动，百分百中奖。奖品：价值22800元智能坐便器、55英寸液晶电视、三门冰箱、微波炉、美加华花洒（限签单客户享受）。

②定金礼：活动期间签单即送0元木制作人工。

③特殊礼：

●1～20名签约客户赠送价值1680元净水器一套（沁园A201），签约客户赠送万能管升级芬驰管（德国进口）；

●21～60名签约客户赠送价值1280元富安娜4件套床上用品一套，签约客户赠送万能管升级丰果管。

④终极礼：砸金蛋百分百中奖。奖品：滚筒洗衣机、山地自行车、微波炉、美加华花洒、888元开工红包、666元开工红包、366元开工红包、266元开工红包。

⑤团购礼：三户及三户以上贵宾客户签约团购，即可赠送每户山地自行车一辆。

10.战前动员方案

（1）战前动员会的目的

活动马上就要开始了，在活动开始前2天进行战前总动员会议是非常必要的，主要有四个方面的作用：

①鼓舞士气，把所有员工的激情调动起来；

②利用最后的时间进行各方面的物资检查，如果还有没有到位的，利用最后一天时间还可以进行准备；

③对内部进行明确的分工和演练，确保每个人对任务都非常明确；

④让所有员工进行现场承诺，提高全员的执行力。

战前动员会可以邀请所有材料商一起开，让材料商把自己的员工全部带到活动现场，这样人员足够多，现场气氛足够好！

（2）战前动员会的流程

①主持人上场，调动现场气氛；

②检查各项物资准备情况，现场落实；

③检查邀约及会务各项情况；

④进行现场分组，并逐一小组对所担任的岗位进行现场演练；

⑤总经理讲话；

⑥公布活动现场各项激励政策；

⑦看动员视频；

⑧各小组上台进行承诺；

⑨狂欢结束战前动员大会。

（3）各小组分工及工作要点

①会场布置小组：主要负责提前把会场布置完成，物资摆放到位；

②客户引导小组：分成场外和场内两组，场外的引导人员分为酒店门口的引导员和酒店内部的引导人员，负责把客户引导进入楼梯或电梯。场内的引导人员是指站在会场门口的人员，负责把客户引导进入各个洽谈区坐下；

③会场接待小组：在会场外面接待客户，登记客户信息，检查客户邀请函，给客户发放入场券，同时要给客户佩戴胸牌，发放本次活动的订单券和省钱看板；

④主持小组：包括主持人、DJ师和助理，负责现场的音乐、主持、订单播报；

⑤收银小组：可以设置多个收银小组，由收银员与收银助理组成，负责收银、发放红色VIP胸牌，提交订单券副券给主持人；

⑥订单小组：固定在谈单小组里，不能随意走动，谈单员分成主谈单员和谈单助理，助理负责带客户去收银台交钱；

⑦摄像小组：负责拍照和录像，拍照主要与主持人配合，抓住客户下订单、抽奖、领礼品与主持人互动等时刻；

⑧守门小组：由3～4人组成，必须有一个经验老到的人带队，负责守门，告知客户，不要轻易离开会场。如果客户上洗手间，可以带客户过去，同时要等待客户，带客户再次进入会场；

⑨礼品发放小组：在活动结束时，负责给现场的客户发放礼品，可以由引导组成员和接待组成员担任；

⑩客户邀约小组：负责在活动当天继续邀约客户，每个邀约组成员根据自己的客户名单逐一检查，如果客户没有及时来到活动现场，要再次电话邀约客户来；

⑪特殊客户小组：负责组织和接待特殊客户，对特殊客户进行现场培训；

⑫后勤保障小组：负责本次活动各项后勤工作，比如早餐、午餐的订购；

⑬会后撤场小组：可以规定全员进行撤场。