任何产品的同类品牌都有很多，同质化也越来越严重，消费者越来越认为不同品牌的产品品质差别化不大，消费者的购买越来越需要额外的价值刺激。

​ 定期进行月度促销。

一个产品长期如果没有促销活动，相当于与消费者失去了沟通，消费者会被其他品牌吸引，最终转向。

产品通过促销与消费者实现沟通互动，每隔一定时期，产品就必须要进行促销活动来活化市场，常以月度规划来进行。

​ 产品的促销力度要经常变化。

产品长期进行同种力度的促销，消费者会形成价格记忆，促销价格会慢慢成为常规价格，不做促销，消费者就不会购买。

​ 在制定促销决策时，会发生两种类型的内部团队冲突，这两种冲突都要在促销规划内考虑进去。

​ 一种冲突是，因为信息不对称引发的冲突，一线人员知晓市场信息，规划人员不知晓，往往引起激烈的对抗，这种对抗是价值不高的，当信息在规划中通过合理的步骤和方法披露出来时，这个冲突就会大大减少。

​ 另一种冲突是，促销方法和力度的选择冲突，这方面往往意味着专业和经验的对抗，这是最有意义的。这个冲突必须激发，争吵越热烈越好！

月度常规促销活动，特指特价、买赠（包装内附赠）等不需要配备促销员的定期活动规划来解决上述问题，在这里还要将第一章里讲到的公司促销管理7大原则融入进去。

我们以KA系统的规划为例做说明。