项目策划就是要求销售项目组人员在一定的营销理念指导下，根据对项目背景分析所获得的信息制定相应的策略或计划，保证策略或计划的有效性，包括针对客户的营销策略和竞争对手的竞争策略。营销策略是项目开发中基本的策略，涉及企业在以上营销理念下，如何通过一定的营销组合满足客户需求，一般包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。竞争策略主要是为了实现项目目标针对竞争对手展开的一系列活动。