营销活动的重点包括以下五个方面：

（1）数据过滤；

（2）重点通知；

（3）活动海报；

（4）客户邀请函；

（5）朋友圈转发。

下面我们逐个详细阐述。

（1）数据过滤。

对于企业来说，客户数据是一种极大的资源，企业要学会管理和使用客户数据。在营销活动上获取客户信息后，企业要安排招商专员给客户打电话，在通话中招商专员要判断客户是不是自己的准客户，如果不是，要果断挂电话。企业通过这种做法过滤客户数据，对留下的客户数据进行管理，把潜在加盟商发展成自己的客户，签约合作项目。

（2）重点通知。

招商经理或招商总监需要亲自打电话通知一些大客户参加营销活动，这些大客户到企业考察过项目，双方没有立即成交，但是这些客户有成交意向，其单笔投资金额很大，我们要重点通知这些大客户参加营销活动。企业要对一些身份尊贵、社会地位高的客户或他的朋友给予特殊对待，让他们感觉自己受到重视，提高现场成交的概率，即使现场不成交，也为以后的合作打下基础。

（3）活动海报。

活动海报必须设计得十分精美，企业要安排人员把活动海报发送到朋友圈和相关社群，设计活动海报的内容要把企业提供的支持政策作为重点，让客户心动。如果企业的支持政策始终都是那么几条，要么是报销食宿费，要么是优惠多少钱，这些手段都很老套，没有任何新意，无法打动客户，现在客户在意的是后期企业会提供哪些支持服务，举办哪些培训活动，比如客户在网上搜索到一些行业知名人士的课程，这些人的课程价格不菲，如果企业给客户报这样的课程，作为一种免费福利，也会收到很好的效果。连锁企业不要拘泥于传统思维，要以开放性思维去设计促销政策，促销活动需要不断创新，才能打动客户，成功招商。

（4）客户邀请函。

企业一定要找高水平的设计师设计客户邀请函，否则得不偿失。客户邀请函设计得越正规，越有仪式感，愿意参加这个活动的人就越多，如果企业不重视营销活动，随便设计客户邀请函，客户更不会重视。因此，对于客户邀请函、H5等涉及企业对外展示形象的物品，一定要确保平面设计做得非常好，只有这样，客户才会觉得企业非常重视这个活动，企业非常隆重地邀请他，他就会重视这个活动，愿意参加活动。

（5）朋友圈转发。

企业要重视微信朋友圈的营销展示，最好对朋友圈宣传推广做出相关规定，比如什么时候更新（时间），多长时间更新一次（频次），更新的内容有哪些（文案），每天发布多少条信息，这些东西都不是随便发出去的，连锁企业的招商中心有几十人，甚至上百人，必须有统一转发的规定和标准，有的企业连朋友圈的头像都统一设计。

企业还要注意一点，设置项目的营销活动倒计时提醒，给人一种时间紧迫的感觉，比如活动最后×天，或者是营销活动还剩×几小时，优惠名额还有×个，参会名额还有×个。实际上，很多企业都在做这件事情，但是有的企业做得不够精准，也不细致，没有达到预期效果，这种情况下，企业可以重新设计，力求完美。