销售团队的终极目标是以结果为导向的，因此，在制定销售管理制度的出发点是为了销量，因此团队管理的首要任务是制定团队考核目标，进而再通过其他管理手段推动销售目标达成，比如制定竞争制度、营销激励政策、团队帮扶策略等。

(1)​ 团队考核目标：清晰的目标产生坚定的信念，因此销售团队组建后，需要给团队制定一个清晰的目标，并进行团队目标分解，具体到每个责任人，根据每个销售在团队中所处的职级、能力等情况，分阶段设定不同的目标，销售经理需要随时监督销售人员的目标完成情况。

(2)​ 竞争制度：在团队内部设计各种形式的PK竞赛活动，让各种成员充分参与，调动其积极性，激励成员完善自己，比如将销售团队进行分组，每组设一名组长带几名组员，以周或者月为考核单位进行PK，并制定相应的奖励机制，另外每周设周冠军、每月设月冠军等调动销售积极性。

(3)​ 营销激励政策：销售的欲望无外乎两种，金钱和职业发展，因此激励的手段主要围绕这两方面，金钱方面给予物质激励，比如佣金跳点，达成一定销售目标可以实现单套跳点；又或者进行现金奖励、奢侈品等礼物奖励等；职业发展方向，可以制定一套职业升迁体系，比如季度前三甲职级上升一级；除了这两方面，也可以从精神方面进行激励，销售人员工作压力大工作比较繁忙，休息时间、旅游培训参观计划等都可以作为销售的激励手段。

(4)​ 团队帮扶策略：团队成员中，能力有强有弱，要让团队整体销售能力提升，就需要做到团队成员之间的“传帮带”，即团队帮扶，首先，在团队内部设立几名榜样人物，可以将其设为小组长，每个组长带几名组员，帮助组员提升销售技能，每天晚会分组梳理客户情况，并针对遇到的客户抗性问题进行分析讨论总结，各小组之间再进行话术演练，以此提高团队作战能力。