患者是否愿意为这样的方案买单还受两个因素的影响：患者经济状况、患者的口腔健康意识。这两个因素把患者划分成四大类，如图5-7所示。

图5-7 患者分类

（一）优质型患者

优质患者是经济状况比较理想，对口腔健康有意识投入的患者，医生都喜欢这类患者，但是这类患者很少。医生只要不出错，都能把这类患者接待好，因为患者本身就决定要最好的治疗了，这类患者虽然理想，但是并不体现医生的能力水平。

（二）目标型患者

大部分患者都是目标型患者，经济状况不错，但是对于口腔健康的投入意识不足，一些直接问题他们会选择治疗，对于一些预防性的方式方法还心存质疑。这类患者需要我们投入时间、精力引导。

（三）宣传型患者

这类患者经济状况差一些，口腔健康意识薄弱，是不是这类患者就不管了呢？当然不是，医者仁心，在医生眼里患者都是平等的，甚至对这类患者多投入一些精力。这类患者收入比较低，受教育程度也比较低，所以得到关注和认可的机会比较少，医生认真对待这类患者，他们自己没有办法选择更好的方案，但是愿意尽自己所能回馈医生，会带来更多的转介绍。

（四）保留型患者

保留型患者属于意识不错，经济状况较差的。比如刚毕业走上工作岗位的群体，这类群体要长期维护才会逐步治疗，随着经济状况好转，他们更愿意选择一个理想的治疗方案。