自由读 — 3、把介绍产品与了解需求相结合

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3、把介绍产品与了解需求相结合

张小虎本文出自《学话术卖产品》

先了解需求，再介绍产品。了解需求和介绍产品一般情况下是交织进行的：如果你想针对性地介绍产品的某个卖点，了解需求的过程应该在前面。

如果介绍的信息顾客不感兴趣，要马上了解顾客感兴趣的地方。