“又要马儿跑得快，又想马儿不吃草”是显然是行不通的。经销商希望员工努力工作，必须要设计富有激励性的薪酬体系才能够调动员工的积极性。

一般的经销商对员工普遍采取“底薪+提成”的薪酬模式，这种模式在经销商创业初期阶段以及新产品推广阶段往往比较有效，一旦经销商发展到一定阶段或者新产品已经走向成熟，继续采取这种模式反而会束缚员工的发展，起不到应有的激励作用。

这是为什么呢？因为人都是有惰性的，假如员工的提成收入达到他自己的心理期望值后，他进一步工作的动力就受到了抑制，他会觉得到了该享福的时候，即使不出去跑业务，靠着自己的一些老客户，每个月就可以轻轻松松拿到自己想要的收入。

我们建议经销商对员工应更多采取“底薪+月度奖励+年终分红”的模式。尤其是一些老员工，采取这种模式更能够留住员工的心并使其融入到企业里面，有主人翁的感觉。

当经销商的企业发展到需要请一定数量的员工时，意味着经销商的事业上了一个新的台阶，此时，一年的销售能否提升与某一两位员工的直接能力已经关系不大，更多的是发挥整个团队的力量，督促大家把一些细节工作执行到位即可。