正如一句老话所说：“无利不起早。”商业活动中的每个人都是逐利的，这是基本的商业规律。

顾问式销售要考虑如何将产品优势货币化。

很多销售人员会向客户说明自己产品的特点和优势，比如交付时间更短、性能更稳定和操作更加简便等，不能跟客户说到这里就完了，这些特点和优势带来的利益是什么，这些利益通过数字如何体现。说白了，就是这些特点和优势能够让客户省多少钱或者多赚多少钱，要真金白银地体现出来。

假设你是一名太阳能电池板的销售人员，你的产品优势在于其高效能和长寿命。然而，这些优势可能对于潜在客户来说并不够具体或直观。因此，你需要将这些优势转化为实际的货币价值。

你可以向客户这样描述：“如果您的仓库使用我们的太阳能电池板，那么在接下来的20年里，您可以节省高达50%的电费，按照每度电费1元钱计算，每年能省下来的费用是××元。

同时，我们的产品效能比普通太阳能电池板高20%，这是权威部门出具的检测报告，您可以作为参考。

这意味着您在每单位电量上花费的钱不仅比传统电力少得多，也比您使用普通太阳能电池板少得多，按照您目前的5000平方米仓库面积计算，每平方米每年大约能够节省××元。”

另外，太阳能电池板产生的电还可以用来给您的叉车、新能源货车充电，您现在每年在这方面的电费是多少……”

在顾问式销售过程当、中，我们不仅要给客户算清账，更要让客户自己提供原始数据自己算，这样算出来的结果才更有说服力。