写海报，有海报体写法，但很多人不会写。

笔者最早是在康师傅做企划入行，当时公司各办事处是培养专人写海报的，各种海报体，很漂亮，但其他同事和销售同时却写不出来。一有促销活动，很多人排着队等待这位同事写海报。

中小企业能够培养一位这样的人才写海报吗？大概不能。

但是海报、爆炸卡是传递促销信息最常用的手段，不经过训练的销售人员很难写出。

下面销售人员亲手写的海报，我掩盖掉敏感字眼，不忍直视吧？大部分中小企业的人才确实是这样。如图3-1所示。

图3-1 未被培训的海报

图3-2是培训后写的，美观达不到海报体，但是实用。

图3-2 培训后海报

海报不仅仅在于多美观，很多企业的设计水平没有那么高，达到基本要求就可以。再次强调一下，中小企业的很多工作，不需要完美，实用、操作起来简单是最重要的。

关键在信息设计及突出性。注意按照信息重要性。注意：主题信息一定有品牌及主力产品名、信息搭配组合、字大小、粗细、间距、颜色、爆炸符号使用。

产品名称不得用公司内部约定俗成的简写，必须使用外包装上的正式全称。这一点很重要，几乎很多中小企业的销售团队都会掉入这个陷阱，因为他认为顾客也与他一样用简称。

接收者，对什么信息感兴趣很重要，凸显出来。

（一）在教授的时候，手工绘一张草图演示一遍。

这需要现场手把手训练，将活动信息发下去，一边念着以下步骤一边写。

（二）先写活动的主题信息

要求有品牌名、产品名、大促销字样，折合直降的比例%。要求写大字，笔锋横起来写，分布居中，写不开就分三行断开。

（三）接下来写产品的具体促销信息

具体促销活动方式、产品名，送的赠品名称、数量，最重要的是注明赠品的价格，这一点很多销售人员会忽略，最后注明折算比例。

提醒注意：因为是正文，要求字体比主题小一半，段落间距比行间距要大。

（四）依次写完每个产品的促销信息

（五）必须注明：活动时间

看似简单，可是亲自做的时候，就会知道基本习惯改变有多难。即便说着、盯着，销售人员写着就走形，废掉一张又一张海报。

让所有人会写，亲手教完，前后对比上墙公示（如图3-3所示），每名员工都有成就感。我把这个工作做成了动作级、话术级，交给了市场部专人负责此项训练，以后看着照写。

培养出的销售人员后来告诉我，到了新公司，写海报这一手绝活被其他同事羡慕，我会心一笑。中小企业的人才状况基本是这样。

图3-3 海报上墙

爆炸卡的训练思路同海报一样，分解做法到步骤级、话术级。