在不同的历史时期，渠道的特性都是不一样的，中国由于地区的差异性，以及风土人情的差异，导致了不同地方的渠道具有着其特定的渠道特点。因此，如何用好渠道资源就需要从大的框架来了解渠道的特点。主要是渠道的成员分析，包含经销商，零售终端两个板块。从渠道的三维角度来分析，渠道具备着长度，宽度，广度的特性，下面进行详细的分析。