（1）定义。

县总，即县级经理的简称，指在大包制模式下负责一个县级市场终端的开发、维护和上量工作，主动树立和维护辖区内公司平台形象的人。

（2）定位。

县总是执行的主体，是公司策略及运作的主要执行者。对上要带领团队落实战术，完成地办分公司给予的任务和目标，对下指导战术、高效执行。根据省办及地办的战略部署，结合本县的市场实际情况，推动目标实现。既是市场战略的执行者，又是区域市场的决策者，同时兼备县区平台的主心骨、经营者、管理者等多重角色，也是战士、情报员、督查员和教练。

3.县总的任职标准

（1）品德要好。

要讲忠诚，感恩企业，维护公司的利益，捍卫公司品牌。无论能力有多强，最重要的一点还是要看品德，作为一县的管理者或董事长，对一个市场的好坏有重要的影响，也关系到企业能否做强、做大。对终端业务员来说，跟着县总做事，必须在心里征服他们，这样业务员才愿意跟县总做事。有什么样的领导就会带出什么样的兵，如果县总算小账、背信弃义，人前一套人后一套，甚至损害公司的利益，这样的人做不了大事，公司也不会让品德不好的人去做县总，这是用人最基本的要求，先不看能力，重点要看品德是否符合县总的要求。

（2）能力要强。

打铁还需自身硬，提高思想水平和个人能力。要想做好县总，必须要有特点或长处，尤其在思想水平上要高于业务员；要想做好县总，就需要思考地总甚至省总所做的事，要有长远眼光和大格局，尤其在学习力上多下功夫，因为现在是一个资源型和共享型社会，多交流学习别人的经验和方法，对做业务有很大帮助。作为管理一县的关键人物，县总的能力必须全面，既要懂得怎么开发客户、维护和上量，还要懂得怎么用人和留人，甚至还要懂财务。所以县总的任职标准高，能力要出众，才能做好一区一县市场。

（3）打造团队。

要具备组建和打造团队能力，带出铁骨铮铮的队伍。现在已经不是单打独斗的时代，平台很重要，当然也要跟对人，要想做好一县市场，县总一个人肯定忙不过来，没有太多的时间和精力开发市场。最好是组建自己的团队，一群人做一件事就轻松很多，县总要学会招人和留人，因为现在医药行业的信息和资源很丰富，留人是最大的问题，团队的稳定性很重要。要做市场必须得有人，所以招人和留人工作是县总长期要做的事，不然很难达成销售目标。

（4）牢固客情。

抓住客户心理，以诚相待，建立感情基础。对于做基层诊所的人员而言，什么叫客情？客情就是帮助合作客户和业务员赚钱。因为现在生活压力很大，客情不再是以前的送礼和请客吃饭，真正的客情就是跟客户合作共赢，对业务员要以诚相待，让他们快速成长，提升团队凝聚力，以便更好地服务基层诊所。

现在很多人抱怨诊所业务做不好，根本原因就是跟客户、上下领导和员工的客情关系不到位，一个人做一区一县是不可能的，毕竟个人的精力和时间有限，就算把所有的客户都开发了，也很难做到用心去服务每个客户，很难建立稳固的客情关系。

（5）熟悉政策。

要熟悉公司制度和外部法规，维护市场环境，灵活抓住商机。做基层诊所市场一定要灵活，不能墨守陈规，但也不能违法乱纪，凡事都要讲究规则，尤其是公司的制度和国家的法规，赚钱要取之有道，不能为了眼前的一些小利润做一些违法乱纪的事情，这样永远做不好市场，也很难达到做县总的要求。

紧跟时代的步伐，随时随地给自己充电，尤其是做基层诊所的人员，要提高自己的专业素养，充分开发基层诊所市场。县总是公司很多策略的执行者，也是一线市场带兵打仗的领导，有必要熟知公司的制度和医药行业的法律法规，有助于合理避险，也能顺应时代的潮流。

（6）作风强硬。

要提高自身素质，坚决完成上级的任务，向明天要收益。要想做好一件事，就必须有过硬的作风，公司下达的指标必须得保质保量完成，只有按照企业部署的战略开展，才能实现全年收入百万的目标。

有时候不能抱怨公司下达的指标太高，因为谁都有压力，尤其是领导的压力远比业务员大，有时候业务员完成得不好，领导只能默默地承担责任。没有压力就没有动力，跟着领导也赚不到钱，团队就没有凝聚力，更不用说作战能力。县总一定要有长期经营的思想，不能只看眼前的利润，要懂得投入，有投入才会有产出，如果没有过硬的作风，很难带领团队取得胜利。