对并购从业者而言，掌握并购的核心技巧及知识才能抓住趋势。而路易斯·理查德写的《并购实务指南》一书，则是轻松快速掌握并购技巧，使读者能在并购中乘势而为的一把不可多得的利器。作者将其在澳大利亚及跨地区并购交易的经验浓缩于此书，表达非常平实和流畅。

并购为什么会发生？没有什么深奥的经济学理论，也抛弃了传统论述驱动并购交易的各种协同作用，作者直陈并购交易的发生也许是交易双方背后的企业家或管理层厌倦的企业日复一日的运转，而希望通过并购搞些新花样；或者是并购交易双方只是在机场相遇，觉得相见恨晚；抑或是交易双方经过精心设计和谈判的结果。无论如何，并购交易背后人的因素不可忽视。

企业为什么愿意被并购？在赢者通吃的时代，大家会觉得被并购的企业一定是输家，但事实并非如此。陷入困境的企业确实被并购的概率比较大，但是通常而言，被并购方也存在相关的战略考量。根据行业或产品的生命周期来决定卖掉自己的企业通常能实现资源的最优配置；资产剥离及分拆通常能提高公司主营业务的盈利能力；被有资源和实力的买方并购通常能实现被并购方快速的扩张。因此，被并购方不一定是输家，但一般情况下都会实现其特定的价值。

并购为什么会失败？并购不一定会失败，但大多数案例告诉我们，并购失败的概率会很大。文化问题首当其要，文化问题最终反映的是人与人之间、团体和团体之间的价值观不同。但这一问题并非不可调和，文化冲突不是必然，共同的价值追求是化解文化冲突的黏合剂。

并购整合问题也不可忽视，并购的整合首先体现在文化的整合，但并非仅仅是文化的整合，还有组织架构的合理设置、激励机制的设定等要素。但是，毫无疑问的是，并购失败体现的是并购交易背后人与人之间利益协调的失败，价值实现的失败。

并购者是否有避免失败的锦囊妙计？当然，行业研究、标的筛选、估值模型的运用等，你都可以从本书轻松得到。对并购方而言，在选择并购标的及制订并购战略方面，对拟通过并购进入的某个行业进行深入的行业研究和调查非常必要。虽然不可能精准发现每个潜在的并购标的，但是通过对某一产业链上的企业财务数据进行对比研究，进而发现优质并有成长性的标的企业，并购方就能事半功倍，在并购的初始阶段提升并购的成功率。

并购交易对买方和卖方而言是否有不同之处？如何筹集并购资金？是否存在经常被忽视的影响并购成功的其他因素？……放心，您所关心的有关并购交易重要细节问题，都将能从这本书得到满意的答案。