卖点和营销是分不开的，卖点可以让营销更简单，而营销则包括卖点在内的很多程序。有人说，做电商也需要卖点吗？其实不管是生活中也好，还是电商也罢，都需要卖点来衬托营销。我们举个很熟悉的例子：怕上火，喝王老吉。经常用脑多喝六个核桃。其实也是利用了卖点在做营销。比如凡是做得好的电商，每家店铺都会有卖点。

可以毫不夸张地说，卖点是吸引客户留下来的主要原因。既然卖点这么重要，是不是每个商家都重视卖点呢？结果是：越是TOP商家越重视卖点，越是小商家越不重视卖点，因为他们不懂且不会，同时还觉得难。所以，很多人写了很多“有用的废话”。比如“诚信经营”这么写难道不对吗？其实没什么不对，只不过是“有用的废话”罢了，因为是不是诚信经营不是你说了算，而是客户说了算。客户会在你的产品成交后的评价中找答案，假如都是好评，符合；假如很多是差评，这句话还有用吗？是否让人相信呢？有人这样写：闪电发货。这也算是一个卖点，但别人照样会看你的BSR是否高于或等于同行。如果高于同行，认可；如果低于同行，这句话就成了笑话。一定要懂怎么巧妙地用卖点，怎么恰到好处地用卖点。