对专业人员和管理人员、技师和技术工人的管理方式（包括目标、计划和考核等内容）并不相同，我们有必要在现实中用两种方式将之甄别出来：

1、专业人员的贡献领域更窄。

“重视贡献”是德鲁克一以贯之的思想，贡献意识和贡献能力是区分专业人员和管理者的重要维度。

要知道，专业人员并不只是单打独斗，和管理者一样，专业人员经常同时肩负“专业工作”和“团队运作”的责任，比如说某企业实验室的主任，可能有几十个或上百个研究员下属。那么，这时候如何判断他到底是专业人员还是管理人员。这时候要看他的贡献意识和贡献能力，如果他不能突破“企业贡献和专业贡献”的界限，看清企业内外部环境和顾客的真正需求，那他的贡献领域是非常窄的（不是大小，而是宽窄），从而只是一个专业人员。

联想集团早期的总工倪光南是一个好的例子。倪光南是联想汉卡的开发者，视技术为生命，是传统的中国知识分子，对联想早期发展起到了决定性作用。但他的所有兴趣点都在技术开发上，对市场需求和外部环境视而不见。

例如，1992年联想“九型汉卡”在技术上完美无缺，但遭遇市场寒流。原因很简单，它不符合顾客需求，九型汉卡将汉字功能和显示功能集中于一身。但当时所有微机的配置已经有显卡了，当时的联想董事长曾茂朝（曾任中科院计算所所长）对倪光南说：“你要用户插上你的汉卡，难道让他拔掉原装的显示卡吗？”

1994年，倪光南与柳传志发生严重的路线之争，之后更是铁下心来要将柳传志拉下马。从联想的发展实际情况来看，倪光南对于企业的贡献领域是非常窄的，属于典型的专业人员。

但是，如果这个实验室主任不但深通技术，而且能把握住客户真正的需求，那他就是不可多得的管理人员。即使不是这样（既能把握客户需求又懂技术的人太少了），他如果愿意参加公司高层的决策会议，并能提供专业的意见，那他也是一个管理人员，因为他有贡献的意识和贡献的能力，他的贡献范围明显比其他专业人员要大。

需要指出一点，面对很多现实问题，管理人员可以做到委曲求全，因为他（她）们明白，世界上的多数事情不在于一时一事的公正或者公道，大局往往更加重要。相对而言，专业人员偏爱“秉直道而行”，容易不顾大局意气用事。

2、专业人员的研究更精深。

如果我们把产品技术简单分为理论和应用的话，专业人员的研究会更接近于理论，而技师和技术工人的工作接近应用。对于复杂的企业现实，这种分法显然太过初略，不过也能说明一些问题。此外，很多企业的研发部门研发的内容与理论无关，最多只能算比较复杂的应用技术，而技术部门的工作只是解决实际工作中的技术支持而已。

如果我们要区分企业中的专业人员的话，有一个模糊的标准可以使用——如果企业里多数人都搞不懂某人的工作内容到底是什么、或怎么完成，那么这个人就是专业人员。

常见的专业人员包括企业内部的首席经济学家、化学家、各类研究员、律师、税务筹划师、成本会计师等等，在普通企业之中，除了研发部和财务部的一些岗位之外，专业人员并不多。在科技企业中，越来越多的知识工作者拥有自己专精的知识、工具、观念和术语，离专业人员的距离越来越近。

软件程序员是不是专业人员？多数人不清楚的是，软件企业中有四类岗位都可以对应软件程序员这个称呼，它们分别是编码员、程序员、开发人员和软件工程师。编码员不是专业人员，他们更接近“码农”；软件工程师基本都是专业人员，他们有能力理论联系实践、创建软件操作系统软件、进行网络分配、开发编译器等；程序员和开发人员介于两者之间，两者没有明确的界限，相对而言，企业要求开发人员的能力更强一些，懂得精深的算法，可以凭一己之力来完成软件的设计和开发。

之所以要费力甄别出专业人员，是因为相对于企业中的其他人员，对专业人员需要采取不同的管理模式。