首先这是人的本性。

现代的脑科学研究发现，大脑可以控制人行为的有三部分：杏仁核、新脑和大脑皮层。

其中杏仁核是掌管人的本能反应的，新脑是情感中心，只有脑皮层是思维中心，脑皮层又分左脑和右脑，左脑抽象思维，右脑形象思维。

脑行为科学的结论是：人类不是有感情的思考动物，而是能思考的情感动物。人类的决策受由掌管本能的杏仁核掌管，受掌管情感的新脑影响，而几乎不会受到大脑皮层的直接影响。

只有当你的思维能够牵动情感中心时候，才能影响最后的行为决策。

我们大部分人在乎的往往不是事实，而是观点，而是立场。

这跟大脑的另一个特性也有关，大脑是最喜欢偷懒的器官。人的大脑一般要消耗人体40%的能量，而且只能是葡萄糖转化的能量。

因为耗能高，所以大脑通常自动启动“节能”模式：当我们收集信息时候，通常喜欢记结论，而不去看论据，更不愿去思考得出这个结论的逻辑。

但对于独立思考的人来说，思考的过程，得出结论的过程，比结论本身要有意义的多。

不管是在外面培训，还是在公司内做培训，老苗往往都会强调一个事情：如果你的笔记只是记了我所讲的所谓重点内容，或者标出来的提纲，那这个培训对你来说就是无效的，甚至是有害的。

因为貌似读过不少书，经常有人让老苗给推荐书，尤其是营销方面的。在我傻兮兮给别人推荐了十几年的书之后，老苗发现，那些让我推荐书的人基本都没好好看过一本书，而身边擅长思考、读书、做事很专业的人，则很少让我给推荐过书，反倒经常向我推荐书。

说到底还是惰性，多数想看书却不知道该看哪些书的人，希望这个世界一定有什么独门秘籍，看了后得到一些结论，自己就能飞速提高，比如“把信送给加西亚”、“穷爸爸富爸爸”、“犹太人的财富圣经”。而实际上，几乎所有有营养的书，都是在讲述一套逻辑体系，科特勒永远讲不出“提高销量的十一个秘诀”。

那些有独立思考能力的人，根本不用去多想，就知道自己该去看什么书。

另外一个原因，可能跟我们受的教育有关了。

我们从小都被灌输了大量的价值观和结论：比如好人有好报，努力就有回报，内在比外表更重要，“大河有水小河满，大河没水小河干”等等。

人在成长时候，这些价值观和结论难免会受到冲击，这时候正确的姿势是解构和重建，说人话就是，想想过去的结论到底怎么来的，如果有问题，我们怎么调整它。

但这是一个痛苦的过程，偷懒的方法有两个。

一是继续坚持，在原有路上越走越远。这个非常容易，给自己固有观念不停找支撑点，总归是能找到很多的。

二是一棍子打死，彻底否定。生活中也见过不少人，凡是专家就是“砖家”，凡是我国的就是落后的，西方的就是一片极乐世界。非此即彼，非黑即白，思维上也容易走极端。

人很复杂，有时候自己都不清楚自己想要啥，老苗搞不清自己明天早上是想吃油条豆浆还是包子小米粥，结婚这么多年，我也不清楚我老婆是不是最合适我，反正就是她了。

但营销和管理恰恰是研究人的，因为太难，所以一些铁口直断的结论就会很有市场，飞的漫天都是。