OPPO文化基因中的 “结果导向”，其实是一种执行力文化。他们强调“达成结果才是有价值的，以终为始，以结果来驱动行为，对结果负责；强调不找借口，千方百计突破客观条件限制，整合资源，达成结果；强调要关注团队结果，团队成功了才有个人价值。

强有力的执行力文化，造就了OPPO强大的终端掌控力和影响力。至于它们的营销体系，在和华夏基石程绍珊老师的合作下，笔者认为OPPO把深度分销做到位了。

OPPO建立了庞大的线下销售体系，2014年已经达到了25万家销售点。跟小米去渠道、去中间环节相反，OPPO恰恰是在终端下大力气，真正贯彻了线上线下、“全渠道售后服务”的全覆盖。即使是在三四线城市，甚至是县城和小镇，也到处能看到OPPO、vivo的专卖店。深度分销的理念最早是包政老师提出来的，其中程绍珊老师深得其精髓，并有创新和发展。在与程绍珊老师的合作中， OPPO真正把深度分销的理念落实到位了。

笔者问华为的一个朋友，华为为什么要向OPPO学习？他说：“没办法，现在三四线城市我们根本进不去。进卖场之前做市场调研，问客户会购买哪款手机？58%的客户回答是：听说华为不错，想买华为手机；但是出了卖场，58%的人都买了OPPO，把华为忘了。因为OPPO对卖场一线人员的培训很到位，消费者从进店到观察、体验，到咨询对比、议价，直到成交，每一个环节、每一个细节都是流程化管理。每个环节都有服务方案。”

OPPO提出了“FABE”的销售法则，每个销售现场的人员都能够把它讲透，并且能用数据来说话：

F—特征（features），产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何用来满足我们的各种需要的。说服顾客为了自己的需要，应该购买这种产品。

A—优势（advantages），就算客户想买个智能手机，为什么一定要买你的？对应竞品一一分析，目的是：我的产品比别人的好，买我的。

B—利益（benefits），你买我的产品，你能得到什么利益和好处。核心、差异化卖点的体现。目的：从顾客角度出发说服顾客买我的产品。

E—证据（evidence），所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。目的：你可以放心购买我的产品。

根据消费者需求，至少要给消费者3个独特体验。OPPO总结了“1335+1”的销售模式：1句最吸引顾客的话，3个独特功能体现，3种体验方法，5个技术参数，从而达成一个催单成交。全部都是标准化的，这就是终端管理。OPPO的终端掌控力和影响力就来自于强大的终端覆盖率、终端管理能力、服务能力和体验能力。

而且，还有一个很有意思的现象：在国际市场上，70%的客户以为OPPO是韩国品牌；70%以上的购买者认为同样价位的手机里，OPPO的性价比最高。前一种情况跟OPPO请的形象代言人都比较“韩范儿”有关，说明它们对自己要塑造什么样的产品形象有非常精准的定位。后一种情况则体现了OPPO对于产品的把握能力。笔者了解到，OPPO的高管很多都是做产品出身的，他们能真正回归到客户和产品的角度来定义产品和服务，这也是值得我们学习和研究之处。

总之，OPPO成立不过短短数年，能在手机市场激烈的竞争中异军突起，原因固然有多方面，但笔者认为根源在于它的文化竞争力和终端把控力。