酒香不怕巷子深。这句话在原来可能有用，但是现在这句话就要换成：酒香也怕巷子深。因为酒只是一个载体，不具备传播功能或者长远传播功能，要想把业绩做大、把产品做好，必须学会营销。或许说营销范围有点大，缩小一点范围就是和产品相关的营销。应用到1688亦是如此，做电商同样要学会营销，这个营销并不是叫你搞一个多大的动作，或者一定要成为像营销大师那样的人，而是要学会利用阿里巴巴平台上的各种规则，然后投其所好地服务好客户。

小张和小王是好朋友，同时开的1688店，他们经常沟通，互相学习探讨。有一次探讨时，小王就提出问题，小王打开后台数据要和小张对比。结果发现两人技术手法类似、排名也不相上下，销售数据却不一样。对比发现，小张的客单价相对来说比小王的高。小王刚开始很纳闷，后面认真对照每个环节发现：小张的营销比小王好，小张对重点产品都设置了相应的营销措施，包括他设置了优惠券及包邮等。

营销虽说是一个个小环节，但营销无小事，都是从生活中感悟到然后再利用反馈到营销环节上。

1.学会做营销能提升产品的客单价

营销环节就是利用人性的环节，对人性了解越深，营销就越容易。反馈到电商上，可能有人会说，营销很难，我不是做营销的料。如果把对象反过来想一下，你或许就能明白客户需要什么。现在的社会卖家既是卖家也可能是买家。所以，最简单的方法就是把自己倒过来，自己是卖家时把自己想象成买家，站在买家的角度去思考产品该怎么卖？该怎么做营销？这个时候你就能知道客户需要什么？他的购物流程是什么？

2.学会营销可以提升转化率

做电商的人都知道转化率高意味着什么？都在想办法提升自己的转化率。而学会做营销就可解决这个难题。举个例子：原价是120元的产品，使用了营销方法打折之后就可以110元拿到手。对于商家来说看似少了10元，但对于买家来说这个动作就能抓住他的心，甚至让他原本还在考虑要不要下单的纠结状态得到缓解，所以学会做营销可以提升产品的转化率。

3.学会营销可以提升曝光量、浏览量及知名度

在大家的头脑中，其实非常讨厌做广告，但是又不自觉或者在被动情况下被植入了大量的广告。举个例子：今年过节不收礼，收礼还收×××。这个广告就是神级广告，不断给你灌输思想，但在我们头脑中，如果要送礼可能第一时间就会想到它，这就是营销。同样，做1688店铺也一样要有营销的思维，也同样要用营销思路留住客户，让客户买单。