《孙子兵法》原文：

军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

前一句话的意思是争夺制胜条件之所以很难，是因为要把遥远的弯路变为近便的直路，要把不利条件转化为有利条件。怎么理解呢？在战争中，因为地形复杂，敌情不明，表面上迂回的弯路反而很可能是最便利的直路。这就像踢足球，很少有人能够凭借一己之力从自家后场一路踢到对方的球门中，每一次的带球、传球就是“以迂为直”。

后一句话的意思是说我军出发要有意绕道迂回，并用小利诱使敌军改变进攻的方向，从而做到我军虽然是后出动，却能比敌军先期到达有利阵地，这才是真正懂得运用“以迂为直”的计谋。而能实现“后人发，先人至”是因为其早已打探好地形，知道怎么走比较快。

由此可见，双方在交战中为了获得胜利会想方设法阻挠对手，给自己创造胜势，这时候如果采用迂回的计策，往往令对手无法准确判断我方的策略，最终争夺到制胜的条件。

“迂直之计”是将领能够在策略博弈中取胜的关键。如何能“后人发，先人至”？这就要求将领对敌我双方的“道、天、地、将、法”足够了解，能够更加准确地预测敌方的策略，并善于采用“迂直之计”迷惑、阻挠对手，从而在博弈中更胜一筹。

在《三国演义》中，诸葛亮就是善于运用“迂直之计”在博弈中取胜的人才。我们都知道曹操的军队在赤壁之战中被孙刘大军打败，曹操不得不率领仅剩的一些兵将从陆地逃跑，诸葛亮乘胜追击，为了逼曹操走上华容道，诸葛亮派人在其逃跑前方的小路上放烟，并留下一些伏兵的迹象，同时他命令赵云、张飞率领部队追击曹操的军队，只留下前方的道路让敌军逃命。

在正常人看来，小路有埋伏的痕迹，军队肯定不会走小路，而曹操生性多疑，他觉得这是诸葛亮设下的计谋，故意诱导他走大路，所以他选择走小路。殊不知，他选择走小路恰恰着了诸葛亮的道，诸葛亮提前安排关羽在华容道伏击曹操的部队。这就是非常精彩的双方将领的博弈过程，而诸葛亮之所以能更胜一筹，就在于诸葛亮了解曹操的性格特质，利用他的性格弱点，提前做好部署，引诱其上当，最终逼得曹操走入华容道。

因此，我们说实现最终目标的方式有很多，但简单粗暴的直线型策略往往行不通，也是无效的，采用迂回的策略反而能够奏效，“迂直之计”是战术上能够取得胜利的保障。当然，“迂直之计”是将领基于对敌方策略的预测而做出的应对策略，本身存在很多的不确定性。

前面我们讲过王阳明平定宁王之乱的案例，王阳明通过舆论宣称兵力十足，佯装即将对宁王发动进攻，实际上却转身攻打兵力较弱的南昌老巢，而不是和宁王军队主力直接对抗，从而引得宁王长途奔袭，王阳明以逸待劳，大败宁王。王阳明采用的正是“迂直之计”，但做出这样的决定存在很大的风险，谁能保证宁王一定会返回南昌？在不能完全预知对手的策略和操作的情况下设定己方的策略，本身就存在非常多的不确定性，要冒很大的风险，在敌强我弱的情况下这也是无奈之举。

因此，将领能够通过已知的信息预先判断敌方会做出什么决策，从而有效应对，将领的这种核心能力非常重要，也需要具备试错的勇气，这样才不会过于计较眼前的小利而错失长远利益。

前面我们介绍了“迂直之计”在战争中的应用，其实在企业管理中它也具有极大的应用价值，前面讲的“修道保法”的工作其实已经打下了坚实的基础，它是我们作战时采用“迂直之计”的基础，竞争对手都在选择短期有效的方法，而我们投入大量精力建设系统看似笨拙，实则智慧，企业在行业“红利期”看不出差异，一旦进入“淘汰期”，就开始显现企业的实力，所以在真正交锋的时候我们已经具备优势，可以提高获胜的概率。