很多人说 “行业不行了”，但总有企业能逆势增长。我给大家举几个例子：

·                     黄酒行业整体一直在下滑，但古越龙山的起泡黄酒却能做到月销几百万箱，这就是品类创新的力量。

·                     啤酒行业缩量很厉害，但金星啤酒凭借精酿、果味啤酒等创新，这两年迎来了高光时刻。要知道，金星是有 30 多年历史的传统企业，过去在价格战、规模战中很被动，正是创新让它焕发了生机。

·                     葡萄酒领域，1970 年全球占比还有 37%，现在却下滑到 10% 左右，而啤酒占比反而升到了 37%，这就是消费趋势的轮回，背后是消费者需求的变化。

这些案例说明什么？行业缩量不是企业下滑的挡箭牌。洋河前董事长张连东说过一句话，特别值得反思：“洋河过去的模式创新成就了过去的成功，而现在的压力和下滑，正是因为受制于过去的创新。” 意思就是，如果不能突破之前的成功，就只能从下滑走向下滑。很多企业就是被过去的成功束缚了，陷入了 “重复过去，背叛未来” 的陷阱。

那怎么打破这种困局呢？

·                     首先要静下来思考。我常说，“思想是以思考者的沉静安稳为存在前提的”，如果一直处在急躁、焦躁的状态，就不会有新思想，只会被问题牵着鼻子走，根本发现不了机会。就像手机卡顿了，关机重启一下可能就好了，企业在压力下也需要 “重启”，从混乱中找到新方向。

·                     其次要从 “问题思维” 转向 “机会思维”。成功不是解决了多少问题，而是发现了多少机会。改革开放初期，邓小平先生说 “发展是硬道理”，现在也是如此，看不到机会，就很难有新的方法和措施。很多企业陷入价格战、促销战，就是因为产品同质化太严重，没有反思自己的问题。如果能在品类上创新，让产品让顾客尖叫，就能实现 “不战而胜”。

·                     最后要以消费者为中心。快消品企业过去拼抢渠道，但现在 “得消费者得天下”。传统营销体系已经不适应现在的环境了，线上传播和线下推广必须结合。古越龙山的起泡黄酒不是靠传统渠道招商、铺烟酒行起来的，而是通过品类创新，靠直播带动领袖人群，逐步爆发的，用了不到两年时间就做起来了。