顾客在店内购物时，基本上是按照进入店内→走动→在产品前停留→审视→询问交流→购买，这样的一个先后顺序购买产品。磁石点就是能够或者应该吸引顾客的区域，对这些区域的充分利用，摆放有吸引力的产品，能够吸引顾客的目光，以取得更多的成交量。磁石点对面积比较大的店面具有参考价值，对于小的店面意义不大。

（1）第一磁石点。

进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。因此，主道路两侧的产品展示不仅对销售产生很大影响，还决定了对产品和品牌的整体印象。主道路两侧的主要位置，一般把它称为店面的第一磁石点。主道路两侧应该陈列什么样的磁石产品是应认真加以思考的问题。

第一磁石点可参考的产品是：购买量较大的产品、主力产品、极力想向顾客推荐的产品。

（2）第二磁石点。

在店面中的主道路拐角、主道路尽头、楼梯口等能诱导顾客在店内通行的位置，一般称为店面的第二磁石点。经验表明，凡是对店面第二磁石点重视者，销售业绩大都是比较出色的。

在这些区域，关键是要有效地诱导顾客继续前行，引导其尽可能地走到店面的纵深处。为实现这个目的，在陈列内容上尽可能地做到：陈列新产品、前沿产品及流行产品；陈列引人注目的产品；强调陈列产品的色彩和照明的亮度。

（3）第三磁石点。

第三磁石点位于店面的出入口左侧位置，一般是顾客走完店面，可能要离开店面的位置。这个区域陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的冲动购买。

这个区域陈列的产品可以是体积相对较小的产品、特价产品、促销产品、购买频率可能高的产品。因此，在第三磁石点产品最佳组合上需要较高的经营技巧。