在销售的过程中，有些客户不愿意采购某一品种，无非就是对产品的疗效和销售前景不看好。如果我们对自己的产品有信心，如果我们“大方”一点，赠送药品给客户试着卖，这无疑是我们的产品切入的一个好手段。

ZS是我公司止咳效果比较好的一个产品，但是业务员小蓝在开发博康大药房的时候，店长对这个产品不感冒，甚至连铺货都不愿意做，说同类的产品太多了。因为这个产品的供货价比较低，小蓝说送10盒给店长卖，零售价22元，反正卖的钱都是店的。白送，当然店员都愿意，卖的钱店员改善一下生活或者支付其他的开支也是比较好的。

货送过去之后，小蓝还是对产品的主要卖点和主要的适用人群做了介绍。刚好，这个店是一个社区店，老年人比较多，得老年慢性支气管的人也较多，加上又靠近肿瘤医院，外地来治病的人也多。碰巧，有个肿瘤病人用了这个药之后跟店员反馈，此药的效果非常好，并且准备一次买10盒带回老家用。有了这个患者反馈和二次购买之后，店员推荐这个产品就更有信心了。销量也逐渐上涨，开始多次拿货，就这样，这个产品在这个药店从别人看都不愿意看到卖到畅销。

值得注意的是，不要把送搞成了习惯，第一次送是因为你担心产品卖不出，如今能够很好地动销了，你就不要再想送的事情啦。这个也要期初跟客户说清楚，免得以后引来不必要的麻烦。