钻石销售中，最常应用的专业知识分两部分：一是钻石4C知识；二是相关镶嵌工艺。这里重点学习、训练钻石4C知识的话术应用，以及钻石镶嵌的话术。

（一）围绕克拉重量的话术

1.10分钻石话术

这是一颗10分钻石，象征着爱情十全十美。选择这枚钻石送给您的女朋友，虽然价格不高，但能代表您对她全心全意的爱。

2.13分钻石话术

这是钻石的克拉重量恰好是13分，13象征着一生，可以代表一生的爱。谁不希望一生一世的爱情呢？

3.25分钻石话术

这枚0.25克拉的钻石，蕴含着“520”，“我爱你”的寓意。是520送给爱人最好的礼物，钻石能够无声的帮您说出您的爱意。

4.27分钻石话术

“27”代表着“爱妻”，真的非常巧合，您准备送给老婆一件礼物，看中的这款正好是27分的钻石，老天也在帮您传达“永远爱妻”的理念。

5.30分钻石话术

您也知道，30分大小的钻石已经具有一定的保值价值，30分也寓意“三世”，即象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远。

6.50分钻石话术

一般来说，50分钻石极具收藏价值，具有很好的升值空间。50分寓意“你是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望。

7.1克拉钻石话术

1克拉等于100分，非常难得，寓意“100%的爱”“你是我的全部”。关键是1克拉的钻石，保值及收藏价值非常高。

（二）围绕钻石颜色的话术

1.D、E色钻石话术

您选择的这枚钻石是D色的，是钻石中的顶级颜色，非常稀少，它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去最美好的祝福。

这款钻石颜色是E色，是颜色排名第二位的。因为钻石的单词是Diamond，所以颜色从D这个字母开始，按照英文字母排序排名的，E是第二位，真的很好。

2.F、G色钻石话术

F、G色钻石，颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽，也是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您送去美好爱情祝福。

3.H色钻石话术

H色的钻石颜色也不错，从颜色的分数上看，也在95分以上，达到96分。

4.I-J色钻石话术

I-J这个颜色级别接近无色，是略微带一点黄色调，但更适合中国人的肤色，毕竟，中国人是黄皮肤；而欧美人为什么推崇白色，是因为她们是白种人，白色更适合一点。您说是吗？

（三）围绕钻石净度的话术

1.VVS净度话术

一般来说，钻石的净度能达到VVS级，级别就非常高了。不管是VVS1还是VVS2，都能保值，高净度的钻石象征纯洁无暇的爱情。

2.VS净度话术

VS是略低于VVS级别的，只有专家才能看出一点点差别，普通人看不出来。如果非要求VVS级别的，价格要贵不少。大家看钻石，一般都是看克拉重量，没有几个人会注意净度，也看不出门道。您说是吧？

3.SI级别净度话术

SI级是指鉴定专家借助十倍的专业放大镜，才可见钻石的内部包含物，肉眼是无法看到的，完全不会影响您的佩戴效果。是性价比最高的，花同样的钱，SI级别的钻石能够买的更大，更物超所值。

（四）围绕钻石切工的话术

话术1：切工是唯一影响钻石价格的人工因素，主要是对钻石火彩的影响。钻石的切工越好，钻石对光线的折射和反射效果才会更加卓越，就是俗称的火彩更好。您看，这枚钻戒的切工就非常好，火彩更闪，更亮！

话术2：一般来说，切工越好，火彩越好；火彩越好，价格越高。切工好的钻石一般要比同样克拉重量的钻石价格要高出30%，因为它为了保持好火彩，就多切除了影响火彩的部分，让实际克拉重量有所减少。