据了解，大北农经过两年的努力，2018年公司转型初见成效，公司销售人员从高峰期的2014年近16318人大幅缩减至2017年年底的8365人。销售人均效率提升，目前全公司人均销量可达530.7吨/人。预计当前饲料业务销售人员进一步下降至7000多人，这也意味着大北农将会裁掉9000名营销人员。

与此相反，海大集团还在扩充销售团队。2018年3月8日，海大集团在奥威斯国际会议中心进行了半天报告议程，并举行了春雷行动宣誓仪式。至此，为期四天的海大集团2018年服务营销大会胜利落下帷幕。海大集团高举服务营销大旗，进攻的号角将在大江南北更加嘹亮。13000余名海大人定将众志成城，朝向900万吨的宏伟目标阔步前行。这“一增一减”说明了营销团队在不同企业中的侧重点。

营销队伍是企业实现经营目标的最终承载者，是连接企业策略、设想与目标的特殊群体。饲料行业所面临的激烈残酷的市场竞争环境，以及企业自身谋求发展的内在要求，都迫使饲料企业必须竭力做好营销人员的建设和运营工作。

饲料行业的营销人员除拥有其他行业营销人员的共性特征，如素质高、个性强、独立自主、吃苦耐劳等精神之外，还有本行业所独有特点：

（1）年轻化。

相对于其他行业而言，饲料行业的营销人员大多为85后、90后，且多为出自农村较贫穷地区的未婚男性。一方面，由于饲料行业属于基础性产业，门槛低、利润薄、相对待遇低，营销人员在获取第一桶金，解决自身基本生存需要后，一般选择到其他行业发展或自行创业，导致行业内有经验、上年纪的营销人员较少，企业不得已再由更年轻的人员顶替；另一方面，由于区域企业规模小且数量多，竞争激烈，劳动强度大，在外的营销人员对家庭及家庭成员难以照顾，加之激励力度相对其他行业偏低，使得很多已婚且有后代的营销人员纷纷选择“上岸”，加剧了饲料行业营销人员的年轻化的速度和程度。

（2）专业化。

饲料行业是与动物打交道的行业，我国畜牧业的科技水平和养殖技术比发达国家落后，特别是以农户散养为主的时代，饲养技术更是亟待提高。饲料行业竞争激烈，服务营销、产业链营销等大行其道，营销人员需要专业的动物知识和技术以提高农民养殖水平。因此，饲料行业的营销人员大多具备较强的专业技能，农业大学科班出身的很多，如畜牧、畜医、动物营养等专业毕业生。

（3）短期化。

畜牧业属第一产业，相对其他产业层次较为基础，与之配套的饲料工业在人们心目中的印象也较低级，而且行业平均利润低、待遇低、吸引力不够。对于在行业经营数年，事业已有所成的营销人员而言，外面的世界很精彩，基本上由饲料行业转向其他行业的较多，而由其他行业转入饲料行业的较少。