考核制度是用人的关键。经销商在企业人员管理方面普遍面临的挑战是，设定考核制度时随心所欲，多是从自身期望出发，很少考虑员工的想法。可以想象，这样的考核制度最终效果如何。如何制定考核制度前文已详述，不再重述。

除了考核制度，团队凝聚力缺失也是经销商在用人方面面临的一个挑战。提高团队的凝聚力，可在提升存在感和量才适用两个方面多下工夫。