1.产品场景

潘多拉手链、周大福的福星宝宝、明牌珠宝的十里桃花、爱迪尔的炫彩畅销，就源于产品有场景，场景自带情绪、情谊和情趣，获得年轻人的青睐。

珠宝品牌潘多拉的每一个串珠产品都是一个场景，狮子和红灯笼是春节的场景，埃菲尔铁塔和爱心、钥匙是爱情的场景。产品自带场景，就有故事、有个性，有温度，容易成为爆品。

产品有场景，产品和产品的话题就成为社交货币（可以购买别人对你的正面看法，给你一定精神满足的享受），引发消费热潮和传播热潮。

2.销售场景

在北京朝阳大悦城，有一家全爱工匠珠宝店，顾客进去后可以在专业人士的指导下，为爱人或自己制作一件个性的首饰；在四川都江堰景区旁边，中国黄金专卖店有专门的老银匠师傅在手工打制银手镯，销售很旺。

银饰品牌老银匠专卖店的门口，总有一个师傅在叮叮当当地敲打，吸引了很多人驻足观看或进店选购。星光珠宝各门店一到周末总有“珠宝课堂”开课，这些都是专业的体验场景，也是销售场景。

有的销售场景是和生活场景结合起来的。在郑州花园路上的龙泽润宝珠宝店，一楼里面有奢侈婚纱，二楼有美甲区和咖啡厅。会员凭借积分可以免费美甲、免费喝咖啡，异业联盟推荐来的客户，也可以免费喝咖啡。这些都是基于用户的生活场景，给消费者打造极致体验的场景。如图6-1所示。

图6-1 龙泽润宝用咖啡、婚纱、美甲生活场景来连接用户

珠宝零售企业星光珠宝，为连接消费者、促进销售，分别设置了“亲子私房菜课堂”场景和“珠宝手工课堂”场景。

制造场景，重构新零售的“人、货、场”，以体验深度连接消费者。珠宝店里卖鲜花、咖啡，做美甲，有儿童游乐场，帮助顾客在店铺开展求婚告白仪式，珠宝终端场景营销也做得有声有色。

销售即场景，场景构造生活方式，黏住消费者。

3.渠道场景

渠道场景指渠道商帮助终端设置场景，解决下游分销商或终端的销售问题。

嘉华婚爱珠宝各省的代理商，在嘉华总部的指导下，为下游终端客户设置中国新娘的婚庆专区，就是设置婚庆场景，促进终端的婚庆产品销售。如图6-2所示。

图6-2 嘉华婚爱珠宝在终端的中国新娘场景专柜

龙泽润宝也开展了品牌加盟，同样帮助加盟客户在终端门店设置咖啡厅、美甲区、婚纱区等场景。一是聚客流；二是促进销售转化。

渠道商想深度分销扎根，必须解决下游分销商或终端客户的销售场景。换句话说，你必须为客户做贡献，解决他们的销售问题，而不是一味压货、低价促销，这就是渠道场景的作用。

4.传播场景

2017年圣诞节，潘多拉珠宝就在上海的K11店铺设置了一棵大圣诞树，消费者可以借助VR眼镜来体验“刚刚，陈柏霖跟我告白了”的视频。视频中的男神就是羞涩的小男生，为了向心爱的女孩告白，在女孩家门前反复练习各种告白的场景。当女孩突然打开门的一瞬间，男神为了化解尴尬，立即拿出潘多拉首饰盒示爱。沉浸式体验让女粉丝尖叫不已。如图6-3所示。

图6-3沉浸式体验

2018年七夕节，剪发编制金貔貅手链借助抖音和微信迅速引爆社交网络。这个就是行业借助七夕“结发定情”场景引发的超级传播，超级传播也带来了金貔貅产品的旺销。