投资人经常考察的问题是：

（1）你的核心和潜在客户是谁？他们认为你的产品好不好？

（2）到底是怎么挣钱的？多久能盈亏平衡，后面持续赚钱？

（3）你的产品或服务怎么生产？怎么营销？

4.你的产品在市场上是否有竞争力

商业最根本的还是你的产品能为客户创造价值，其他一些虚的概念者是浮云，O2O、共享模式、区块链、AI、VR等，一切还是要产品来证明价值。因此，你的产品是否有竞争力呢？

（1）你的产品的核心技术是什么？有很大的壁垒吗？

（2）市场有足够大的需求吗？上下游之间有完整的链条吗？竞争对手强大吗？

（3）产品的成熟度要多久？多长时间进行一次迭代？

其实，MP3理论（M市场、团队People、产品Product和预测Prognosis），也就是市场是否足够大，蓝海还是红海，发展态势强劲。团队最小是两三个人的核心团队，有分工、性格差异。团队要异能互补，CEO凭一个人很难招到合适的人。产品要花长时间研究，找智囊团或技术牛人做判断。预测做时间轴的规划，比如三个月、六个月或一年，达到什么里程碑成果，人工、市场推广成本是多少，下轮融资点。

是不是看起来很简单，说起来容易，做起来难，四个方面的投资逻辑看似简单，其实也是很难的。如果你没有在四个方面做好，获得投资的机会就小。

◎投资机构如何运作

你可能见过很多投资人，也给他发过BP，甚至还详细聊过产品，但你知道投资机构是如何运作的吗？当一个投资人对你的项目感兴趣后，他是如何开展工作的？下面就简单讲讲投资项目的十个步骤，如图1-3所示。

未通过

未通过 通过

图1-3 投资公司作业流程图

（1）找项目：该项工作由投资机构的投资业务经理推进，投资经理通过路演现场、行业协会、合作伙伴、个人关系等渠道搜集投资标的，按照项目筛选标准对标的进行甄别。主要找项目的渠道有：FA、众创空间、投资论坛对接，这种公众场合最后投得少。还有成功的创业者介绍、基金的LP引荐、BAT的一些高管介绍、大学校友会、MBA同学会介绍、天使学院、天使协会介绍。

（2）初步立项：投资经理觉得项目“还可以”的话，则会继续对项目所属领域进行研究，撰写初步可行投资报告，并提交投资机构一定层级进行审议，俗称“初步立项”。

（3）商业尽调：初步立项通过后，说明投资机构除投资经理外，该项目得到更多人的认可，则投资经理会组织业务人员对标的项目（公司）开展商业尽调，商业尽调将重点关注标的公司的团队和业务，通过高管访谈、实地调研、上下游客户走访、竞争对手调查等方式继续考察项目的可行性。

（4）正式立项：投资经理对对标的公司摸查一遍后，会形成一个正式立项报告，提交投资机构更高层级的机构审议。

（5）专业尽调：正式立项通过之后，投资机构将组织投入更多的资源对标的公司开展进一步专业调查，包括财务尽调和法律尽调，专业尽调将重点关注标的公司财务情况与法律风险程度，该阶段有可能需要聘请专业的中介机构（会计师事务所与律师事务所）协助调查。

（6）投前诊断：经过商业尽调与专业尽调后，投资经理需要撰写一个投资建议书，全面分析对标的公司的尽调后得出的结论，并在投资决策委员会审议前进行项目预审。

（7）项目投资决策：投前诊断通过后，投资机构提请召开投资决策委员会审议本次投资，一般是7、9、11的单数表决，按一定比例决定是否通过，有的公司董事长有一票否决权。

（8）办理投资手续：投资决策委员会审议通过，办理投资协议的签署，按照协议给你打款，也会派董事席位，还有财务监督人员。

（9）投后管理：该阶段会根据投资标的公司的时间轴节点持续不同的时间。

（10）投后退出：投资机构通过标的公司的IPO、被并购或管理层收购等方式退出，实现投资收益。

当然，这十个流程一般针对较成熟的项目，如果你的项目较前期，整个过程没有那么复杂，可能就三四步，针对你本身的项目竞争力、专利、模式进行研究，财务和法务做尽调，就可以签订协议了。

◎投融资的步骤有哪些

找投资公司融资快的一个多月，慢的要一年以上，正常是3~6个月。如果你要融资，要么亲自跟进，要么请专业的融资顾问来做。以下是十一个步骤：