自2010年至今，国外对PLG策略其实已经被关注了，如图2-1所示。纵观这近10年多的发展历程，尤其在2018年后，PLG模式被越来越多的投资机构和SaaS厂商所追捧，而国内是在去年（2021），PLG才开始被圈内所关注和探讨......  

图2-1 谷歌对“产品驱动增长”的搜索兴趣曲线图

在PLG之前，国外SaaS产品增长策略也经历了几个发展阶段的变迁，最初国外SaaS公司均是由SLG（销售驱动增长），然后开始出现产品辅助增长，到最终才演变PLG(产品驱动增长的策略），如图2-2所示。

图2-2 增长策略的变化

（1）在1980年-1990年：国外的SaaS公司主要以销售为主获客（SLG），需要1对1进行客户转化 ，如SAP、 Oracle等这类老牌SaaS企业。

（2）2000年代：还是销售为主，但客户希望先试用产品或者看看Demo ，一些公司开始通过产品辅助增长，其中最典型代表是软件巨头—Salesforce。

（3）2010年后：迎来了产品驱动增长（PLG），不再需要过高销售成本，通过产品的功能和使用就可以带来获客/留存/转化，通过免费版或试用引导用户升级付费，如slack等这类典型代表PLG公司。

2019年开始，国外出现了一批包括Slack、Zoom、Atlassian等明星公司，这类产品都经历过自发式传播，用很少的市场营销费用就完成了惊人增长。PLG公司普遍成长速度非常快，从成立到IPO的时间明显缩短，基本上很多在10年内就能走到IPO阶段。上市后表现也相当不错，尤其是业务增长后劲喜人。在国内这类的企业包括蓝湖 、小鹅通、石墨文档、墨刀……