中国幅员辽阔，地形、气候、人文等都不同，地域差异大，那不同地域的客户需求也是不同的，他们所需要的项目也有一定的差异。

在一二线城市，生活压力大，女性患乳腺增生等疾病的概率就更高，在沿海城市，湿气重，各种疲劳、腰酸背痛的情况也会比气候干燥的地区更多。广州这边，拔罐的人很多，在云南就很少。在农村的中老年人，因为年轻时候生活艰苦，患风湿性关节炎的人就很多，在城市生活的人，相对就比较少。在南方，天气湿热，长痘的人更多，在云南贵州，因为紫外线强，长斑的人比较多，祛斑市场就更大。在我们选择店铺经营项目时，需要把区域因素考虑进去。

“物以类聚，人以群分”。随着社会的发展，中国也逐渐开始出现阶层分化，不同的社会圈层，也变得越来越泾渭分明。富人区，高档小区，中低档小区，再到城中村，不同地区所居住的人群，素养、文化、消费观念都是不同的。美业店铺所开设的位置，装修条件，经营项目，就决定了店铺是为哪一个圈层的客户服务。

所谓“圈层”，广义是指一个具有相同社会属性的阶层，也指一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。在界定我们的核心目标客户时，使用圈层的定义，会让我们更加明确目标客户的特性，从而指导经营方式、营销方案。比如我们做产后盆骨闭合项目，愿意花几千到几万来做盆骨的客户，都有一定的共同点。经济相对宽裕，高知人群，对生活品质有要求，认同技术的价值等。

你很难把原本不是你的目标客户变成目标客户，花这个精力不如去寻找更多符合你期望的目标客户。在自身技术过关，经济实力允许的情况下，建议把店开到中高档小区附近，你做好一些种子客户，客户转介绍带来的都是目标客户。做美业，一定要做圈层的生意，根据圈层特性来设计经营模式，不要做泛人群的生意。做好一个圈层，后面省时省力，这才是经营之道。