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刘雷
薪资=基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+其他奖励
岗位 | 基本工资 | 绩效工资 | 备注 | ||
数额 | 获取方式 | 数额 | 获取方式 | ||
区域经理 | 5000 | 固定获取 | 4000 | 考核后获取 | |
代区域经理 | 4500 | 固定获取 | 3500 | 考核后获取 | |
主管 | 4000 | 固定获取 | 3000 | 考核后获取 | |
代理主管 | 3500 | 固定获取 | 2500 | 考核后获取 | |
高级业务员 | 3000 | 固定获取 | 2000 | 考核后获取 | |
转正业务员 | 2000 | 固定获取 | 2000 | 考核后获取 | |
实习业务员 | 3000 | 固定获取 | 0 | 考核后获取 |
1.基本薪资与绩效工资（示例）
2.销售提成（示例）
岗位 | 底线目标 | 正常目标 | 冲刺目标 | 备注 |
经理团队 | 300万0.4% | 400万0.5% | 500万0.6% | 团队提成 |
主管团队 | 100万 0.5% | 200万 0.6% | 300万0.7% | 团队提成 |
区域经理 | 25万 2% | 30万 2% | 35万 2% | 个人提成 |
主管 | 20万 2% | 25万 2% | 30万 2% | 个人提成 |
业务员 | 5万 1% | 10万1.5% | 15万 2% | 个人提成 |
季度奖设置（示例）
季度达成率 | 超100% | 超120% | 超130% | |
奖励标准 | 责任人奖励 | 2000 | 3000 | 4000 |
团队负责人奖励 | 500 | 1000 | 1500 |
半度奖设置（示例）
半年度达成率 | 超100% | 超120% | 超130% | |
奖励标准 | 责任人奖励 | 4000 | 6000 | 8000 |
团队负责人奖励 | 1000 | 1500 | 2000 |
年终奖设置（示例）
全年达成率 | 超100% | 超120% | 超130% | |
奖励标准 | 责任人奖励 | 6000 | 8000 | 10000 |
团队负责人奖励 | 2000 | 3000 | 4000 |
一定要主管团队领导利益和团队业绩捆绑在一起，压力一层一层分解，荣辱共享，才能最大化的提高营销人员的主观能动性。
注意：A.销售目标、提成点都是假设，根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B.主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C.销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据，也是他们晋升、降级的依据之一。
排名奖：月度在100%完成销售达成的基础之上，
A.业务员排名一、二、 三名的获得奖金400元、600元、1000元。
出差补贴：
出差补贴主要包括交通费、出差伙食补助、住宿费标准等内容。
