铺货要成功，一定要事先做好详细的规划，有好的规划就成功了一半。

（一）样品规划

铺货时，一定要有铺货用于品尝的样品，选择哪个产品至关重要，根据铺货的具体产品进行，一般选择主铺品项品尝，计算好样品的品尝数量。

（二）铺货人员规划

制定好铺货区域的一线销售团队及督导人员数量、名单。

（三）时间规划

铺货天数，起始日期，每日出发和结束时间等；作出整个铺货的进度表（含规划、准备时间等）。

（四）区域规划

这个视以上四种具体情况来确定具体的局域。

（五）物料的规划

POP、报表、产品手册、书面活动政策、演示工具，比如别的门店进货或卖得好的材料装订成册、文具、清洁用具等。

（六）铺货话术的设计

针对终端客户打招呼、自我介绍、介绍公司、产品和价格、介绍政策、异议解决、成交话术等。

（七）门店的铺货激励政策

根据以往铺货规律及竞品的规律，详细设定铺货的政策，以搭赠为主可以制定单一铺货套餐，以及组合铺货政策。组合铺货政策的力度要大于单一铺货政策。

（八）经销商激励政策

针对经销商制定合理的油补、车补政策，因为对于这些是一次性投入，铺货率提高是长期的回报，有了补助，经销商会非常乐于铺货，因为有额外收入。

（九）团队激励

针对经销商的铺货团队，设定额外的激励政策，比如单天达标奖、PK奖等。

（十）售后可能出现的问题处理办法：滞销、破损的处理等