年龄比较大的潜在加盟商更容易洽谈成功，这是因为他们大多可以当场决定是否做这个项目。这类潜在加盟商大多喜欢做网吧、西餐厅、咖啡馆等项目。

一些年轻的潜在加盟商为了找到存在感，或者是为了面子而创业，他们经济不独立，需要父母资助。这样的潜在加盟商自己做不了主，招商人员与他们洽谈合作事宜会耗费大量时间和精力。

还有一点值得我们注意，负责接待客户的招商人员与潜在加盟商的年龄要匹配，这样双方沟通更加容易产生共鸣，有利于成交。

（一）35岁以上的潜在加盟商

招商人员如何对待35岁以上的潜在加盟商，才能提高成功签约的概率？我们要针对他们的加盟特点，采取相应的策略。

1.加盟特点

（1）35岁以上的潜在加盟商通常选择传统的服务或零售行业，而不会选择知识性强、时尚新潮的行业，也不会选择工作辛苦的行业。

（2）35岁以上的潜在加盟商更看重投资的安全性。

（3）35岁以上的潜在加盟商关注企业后续的支持服务是否能够落实到位。

（4）35岁以上的潜在加盟商通常人生阅历丰富，处事很老练。

2.招商策略

（1）35岁以上的潜在加盟商往往偏爱传统的服务业或零售业，招商人员要着重推荐这些项目。

（2）相比于赚钱，35岁以上的潜在加盟商更看重投资的安全性，招商人员要告诉他投资这个项目安全性高。

（3）35岁以上的潜在加盟商关注企业后续的支持和服务是否能够落实到位，招商人员要给出承诺，告诉他们企业会全力支持他们，做好后续的服务工作。

（4）35岁以上的潜在加盟商人生阅历丰富，他们在谈判的时候会显得更加谨慎，如果招商人员信口开河，很可能让这些潜在加盟商感觉他不够专业，对企业丧失信任感，从而选择放弃合作。有的年轻人大学刚毕业就应聘到企业当招商经理，他们人生阅历浅，知识储备不足，还没有潜在加盟商懂得多，导致洽谈失败。与35岁以上的潜在加盟商沟通的时候，招商人员一定要耐心听取客户的意见，然后将话题逐步引导到自己熟悉的专业领域内，让客户认可你的能力，使洽谈顺利进行下去。

（二）35岁以下的潜在加盟商

企业的招商人员要认真分析35岁以下的潜在加盟商的投资心理，以便顺利招商。

1.加盟特点

（1）35岁以下的潜在加盟商更关注项目是否盈利，以及行业的成长性。

（2）35岁以下的潜在加盟商具有年轻化的特点，因此，他们喜欢的行业范围比较大。

（3）35岁以下的潜在加盟商充满激情，觉得自己干什么都能够成功，愿意尝试新鲜事物。

2.招商策略

（1）35岁以下的潜在加盟商通常关注项目是否盈利，其所处行业是否具有成长性。招商人员要根据他们的需求，推荐与其匹配的项目。

（2）35岁以下的潜在加盟商比较年轻，企业要安排与他们年龄相当的招商人员来接待他们，双方容易产生共鸣，能够在较短时间内签订特许经营合同。

（3）35岁以下的潜在加盟商充满激情，愿意尝试新鲜事物，招商人员可以给其推荐一些时尚新潮的项目。